金威啤酒集團市場拓展策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的不斷提高和消費習(xí)慣的逐步改變，我國啤酒年銷量增幅在10％以上，而且人均啤酒年消費量與世界平均水平相比還有相當(dāng)差距，所以中國被譽為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂土!”但近年來我國啤酒業(yè)的噸酒利潤卻大幅下降，呈現(xiàn)出行業(yè)整體盈利能力差的現(xiàn)狀。金威啤酒集團2006年銷量是2001年的近四倍，稅后利潤也高達四倍，所以它是啤酒行業(yè)中的典型，研究其市場拓展策略具有很高的現(xiàn)實意義。 論文首先對金威啤酒集團的市場拓展背景進行了資料搜集和

2、分析。論文應(yīng)用PEST方法從政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等外部影響因素對行業(yè)宏觀環(huán)境進行分析，得出行業(yè)整體前景看好，市場結(jié)構(gòu)趨于壟斷競爭型的結(jié)論。在應(yīng)用波特五力模型對啤酒行業(yè)競爭格局進行了研究后，論文提出啤酒企業(yè)只有真正發(fā)揮出“強”而“大”的作用，在市場拓展的同時推動企業(yè)價值增值，企業(yè)才能朝著良性方向發(fā)展。論文在對金威啤酒集團進行SWOI、分析的基礎(chǔ)上，從差異化和目標(biāo)市場營銷的角度研究了金威啤酒集團的市場拓展策略選擇，并從產(chǎn)品、價格、渠道、促