伊翎公司衛(wèi)浴五金市場拓展與渠道選擇策略.pdf

1、近年來，我國五金行業(yè)每年以20％的速度增長。國內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)手段等方面都縮短了與五金強(qiáng)國之間的差距，甚至有些方面超過了國際水平，不難看出中國正在成長為名副其實(shí)的五金產(chǎn)業(yè)大國。五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。近年來，隨著人們對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、安全等方面

2、要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛(wèi)”等情況的出現(xiàn)，我國衛(wèi)浴五金產(chǎn)品市場也迎來了快速增長。
　　正是看中我國衛(wèi)浴市場的這種增長潛力以及衛(wèi)浴五金市場尚沒有形成共識(shí)的品牌，伊翎公司進(jìn)入到衛(wèi)浴五金這塊市場。衛(wèi)浴五金市場的成熟相對(duì)于衛(wèi)浴陶瓷類產(chǎn)品成熟得較晚，消費(fèi)者首先關(guān)注的是馬桶、浴缸；其次關(guān)注的是龍頭，最后關(guān)注的衛(wèi)浴五金，因此衛(wèi)浴五金掛件市場還在形成當(dāng)中，孕育著巨大的成長空間。要在一個(gè)細(xì)分的市場中建立品牌并擁有高效的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)這對(duì)我們來

3、講是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。
　　本文將從四個(gè)部分對(duì)衛(wèi)浴五金行業(yè)市場拓展和渠道選擇策略進(jìn)行論述。本文首先從衛(wèi)浴五金的產(chǎn)業(yè)及其營銷環(huán)境分析入手，考察了該產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)及其競爭戰(zhàn)略發(fā)展方向；然后利用一手和二手?jǐn)?shù)據(jù)，分析了目前衛(wèi)浴五金掛件行業(yè)市場現(xiàn)狀與顧客購買行為的特征；在此基礎(chǔ)上，論證了筆者所在公司--伊翎公司面臨的市場機(jī)會(huì)以及可以選擇的競爭戰(zhàn)略。并在這一戰(zhàn)略前提下提出了伊翎公司的營銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的渠道選擇策略。
　　在利用權(quán)威理論對(duì)研