華茂學生文具的市場定位和營銷策略.pdf

1、改革開放后,寧波的企業(yè)憑借社會資源配置效率上的優(yōu)勢以及所在區(qū)域的地理位置的條件,發(fā)展迅速,逐漸形成以服裝、造紙業(yè)、石化、文化用品、小家電為主的板塊經(jīng)濟.文化用品雖然是小產(chǎn)品,市場卻很大,這幾年后來居上,寧波已經(jīng)成為中國文化用品的主要生產(chǎn)基地.2003年,寧波市文具銷售額達65億元,對寧波市國民生產(chǎn)總值的貢獻率近5﹪,出口近50億,占全市出口總額的6﹪,寧波文具產(chǎn)業(yè)在國內的領導地位日益明顯,文具的產(chǎn)值占全國文具總產(chǎn)值的12.5﹪.但總體來

2、看,寧波的文化用品產(chǎn)業(yè)還是以辦公文具為主,并基本上以出口外向型為主導,缺少內銷品牌企業(yè),在占文化用品一半市場的學生文具產(chǎn)品方面,更是寧波企業(yè)的弱項,更談不上品牌學生用品的生產(chǎn)經(jīng)營.針對這些問題,作者和作者的同事專門進行了市場調研,對文具行業(yè)的狀況有了深入的了解,并就公司在文具產(chǎn)業(yè)中的市場定位和營銷策略提出了一些想法.作者認為學生文具在寧波有很大的配套優(yōu)勢,如果能在生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝上有所加強,并能吸納優(yōu)秀的營銷、生產(chǎn)管理和專業(yè)的設計人員