國外貴金屬幣在中國市場的定位和營銷策略研究.pdf

1、國外貴金屬幣因題材新穎、設(shè)計獨特和工藝精湛等優(yōu)勢，在中國市場上的認知度和認可度逐漸提高。但是，由于政策限制、引進無序和推廣不利等原因，未能滿足廣大集藏愛好者的實際需求。
　　本文采用實證研究的方法，以消費者行為和市場定位理論為基礎(chǔ)，通過文獻研究、經(jīng)驗調(diào)查、深度訪談和問卷調(diào)查的方式，試探性研究國外貴金屬幣購買者的特征和需求，為這一消費群體“畫像”，再以此為依據(jù)進行市場細分，選定目標(biāo)市場，最終確定國外貴金屬幣在中國市場上的定位，并提出

2、相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷營銷組合策略。
　　從實踐意義上講，本研究屬首個從消費者行為、市場定位和營銷策略角度研究中國貴金屬幣市場的嘗試，提出的一系列較為具體的營銷戰(zhàn)略和策略建議，希望能夠為國有錢幣專營企業(yè)有計劃、有步驟地引進優(yōu)秀國外貴金屬幣產(chǎn)品提供有益的參考。
　　從理論意義上講，一方面再次印證了經(jīng)典消費者行為和市場定位理論的正確性和適用性，另一方面也希望這一特殊行業(yè)的案例能引起理論研究者的注意，為今后進一步補充和完善相