中國金幣深圳經(jīng)銷中心貴金屬紀念幣價值營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、分類號：分類號：F713.55F713.55密級：公開密級：公開專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文論文題目（中文）論文題目（中文）中國金幣深圳經(jīng)銷中心貴金屬紀念幣價值中國金幣深圳經(jīng)銷中心貴金屬紀念幣價值營銷策略優(yōu)化研究營銷策略優(yōu)化研究論文題目（外文）論文題目（外文）StudyontheOptimizationofValueMarketingStrategyofPreciousMetalsinChinaGoldCoinShenzhenCommerci

2、alCenter研究生姓名研究生姓名錢焌鐸錢焌鐸學(xué)科類別學(xué)科類別工商管理工商管理專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)位領(lǐng)域營銷管理營銷管理學(xué)位學(xué)位類別碩士碩士校內(nèi)校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱導(dǎo)師姓名、職稱李志遠李志遠副教授副教授校外導(dǎo)師單位、姓名校外導(dǎo)師單位、姓名論文工作起止年論文工作起止年月20162016年33月至月至20172017年44月論文提交日期論文提交日期20172017年44月論文答辯日期論文答辯日期20172017年55月學(xué)位授予日期學(xué)位授予日期

3、20172017年66月校址：甘肅省蘭州市校址：甘肅省蘭州市MBA學(xué)位論文作者：錢焌鐸中國金幣深圳經(jīng)銷中心價值營銷策略優(yōu)化研究目錄中文摘要.....................................................................................................IAbstract.........................................

4、.............................................................II一、前言.....................................................................................................1（一）研究背景及研究主題.......................................

5、.........................................1（二）研究內(nèi)容及意義........................................................................................2（三）研究路徑及方法.....................................................................

6、...................3二、價值營銷理論與金銀幣銷售實踐借鑒............................................5（一）價值營銷的內(nèi)涵........................................................................................5（二）價值營銷的理論基礎(chǔ)..........................

7、......................................................6（三）價值營銷的組合策略及其實踐................................................................7（四）金銀幣銷售管理的國外實踐....................................................................9

8、三、中國金幣深圳經(jīng)銷中心價值營銷現(xiàn)狀及其問題診斷..................11（一）中國金幣深圳經(jīng)銷中心簡述..................................................................11（二）中國金幣總公司實施價值營銷的背景..................................................13（三）深圳經(jīng)銷中心價值營銷實施現(xiàn)狀.....

9、.....................................................14（四）深圳經(jīng)銷中心價值營銷問題的診斷......................................................19（五）深圳經(jīng)銷中心實施價值營銷的問題與原因分析..................................25四、中國金幣深圳經(jīng)銷中心價值營銷的優(yōu)化策略...........

10、...................30（一）價值營銷優(yōu)化策略的目標和原則..........................................................30（二）深度挖掘客戶需求..................................................................................31（三）加大價值營銷的投入...............

11、...............................................................32（四）提升品牌價值..........................................................................................33（五）強化銷售意識.............................................

12、.............................................35五、研究結(jié)論及展望..............................................................................37（一）研究結(jié)論.............................................................................