中國人保財險深圳市分公司營銷渠道策略的優(yōu)化研究.pdf

1、中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，為中國保險業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。深圳作為中國改革開放的前沿陣地，是市場經(jīng)濟最發(fā)達、最充分的城市之一，近年來，越來越多的市場主體加入到激烈的保險競爭中來。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司深圳市分公司（以下簡稱中國人保財險深圳市分公司）自1979年獨自在深圳開辦保險以來，經(jīng)歷了完全壟斷、寡頭壟斷和寡頭壟斷向完全市場過渡期三個階段。隨著競爭的不斷加劇，中國人保財險深圳市分公司市場份額逐年下滑，由之前的100％降至目前的22

2、%，這里不僅有市場的原因，更有自身的問題。其中，營銷渠道建設存在突出問題，導致其在市場上的競爭優(yōu)勢逐漸減弱，并還在進一步遭受競爭對手的威脅。
　　本文運用市場營銷相關理論知識，對中國人保財險深圳市分公司營銷渠道存在的問題進行分析和診斷，分別闡述了各營銷渠道的優(yōu)缺點及在渠道建設過程中存在的問題。同時，通過對中國人保財險深圳市分公司市場環(huán)境分析、目標市場戰(zhàn)略分析，結(jié)合公司實際情況，對當前營銷渠道建設提出了優(yōu)化策略。
　　本文研究