中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速的發(fā)展,這給中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了很好的宏觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富在《關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)》中指出,當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)逐步夯實(shí),發(fā)展的環(huán)境不斷趨好,行業(yè)面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇,“十二五”時(shí)期中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展期,這是中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司的機(jī)遇之所在。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額連年下滑,這是挑戰(zhàn)之所在。目前,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、營(yíng)銷手段上與

2、國(guó)外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司相比,差距都相當(dāng)大。特別是,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在營(yíng)銷方式與國(guó)外差距巨大,我國(guó)保險(xiǎn)公司大多以個(gè)人代理為主要銷售方式,基本采用營(yíng)銷員上門推銷的方法。在國(guó)外,保險(xiǎn)公司大多依靠經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銀保合作等方式開展?fàn)I銷。在中國(guó)全面開放金融市場(chǎng)的新形勢(shì)下,只有提升我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷水平,我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。因此,強(qiáng)化營(yíng)銷理念,提升營(yíng)銷水平對(duì)我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的生存與發(fā)展有很重要的意義。