進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也越來(lái)越大。十年前，中國(guó)市場(chǎng)中葡萄酒的進(jìn)口量為25萬(wàn)箱。時(shí)至今日，進(jìn)口量已經(jīng)突破了1650萬(wàn)箱，增長(zhǎng)接近66倍。
　　目前，我國(guó)葡萄酒的人均年消費(fèi)僅為世界平均水平的1/6，還處于開拓成長(zhǎng)期。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，葡萄酒作為健康飲品的價(jià)值被廣泛認(rèn)同等因素，葡萄酒的消費(fèi)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
　　這些數(shù)據(jù)的確令我們分外

2、興奮，現(xiàn)象表明我們已然進(jìn)入到國(guó)際葡萄酒消費(fèi)大國(guó)行列，進(jìn)口葡萄酒的銷售也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒歷史及知識(shí)的認(rèn)知。但行業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)深知，我們進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)尚待成熟，不成熟性表現(xiàn)在諸多方面：進(jìn)口、銷售、推廣、消費(fèi)。中國(guó)人口眾多，帶給世界的不僅僅是蛋糕般的誘惑，還有雞蛋和籃子的選擇。
　　本文從中國(guó)葡萄酒發(fā)展的歷史階段入手，運(yùn)用了現(xiàn)代營(yíng)銷理論，4PS營(yíng)銷組合理論，結(jié)合4CS及4RS營(yíng)銷理論，采用了市場(chǎng)調(diào)研法、文獻(xiàn)查閱法、SWOT分析法等研