法國進(jìn)口波爾多葡萄酒的營銷方案

1、1目錄目錄一、活動(dòng)背景..................................................................................................................................2二、市場環(huán)境分析......................................................................

2、....................................................2（一）宏觀環(huán)境分析................................................................................................................2（二）市場環(huán)境分析....................................

3、............................................................................3（三）消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析....................................................................................................4（四）競爭對(duì)手分析.....................

4、...........................................................................................4（五）SWOT分析...................................................................................................................4三、產(chǎn)

5、品及市場定位......................................................................................................................5四、營銷策略.........................................................................................

6、.........................................5五、銷售渠道策略...........................................................................................................................6六、促銷方式........................................

7、............................................................................................6七、活動(dòng)流程.........................................................................................................................

8、...........6八、實(shí)施步驟及預(yù)算........................................................................................................................6（一）方案實(shí)施步驟：....................................................................

9、........................................6（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：....................................................................................................................73（二）市場環(huán)境分析（二）市場環(huán)境分析伴隨著國外市場的低迷而中國卻在加入WTO之后，隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅稅率從

10、65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，進(jìn)口葡萄酒在中國的機(jī)會(huì)開始大幅顯現(xiàn)。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場，進(jìn)口量持續(xù)高速增長。數(shù)千個(gè)品牌，幾十個(gè)品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。北京、上海、廣州形成中國三大消費(fèi)市場。北京、上海、廣州對(duì)外交往比較多，受國外的生活

11、方式的影響，受國外餐飲業(yè)的影響。人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念的改變，形成了葡萄酒的消費(fèi)環(huán)境。目前以北京為代表的北方市場，以上海為代表的華東市場和以廣州為代表的珠三角市場，形成了中國的三大葡萄酒的消費(fèi)市場。據(jù)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)（CIVB）最新數(shù)據(jù)顯示，相比2012年，2013年中國在波爾多出口的所有葡萄酒中，中國大陸和香港占據(jù)了23%的份額。就出口總量而言，中國依舊是波爾多葡萄酒最大的進(jìn)口商，總額則位居第二，僅次于英國。據(jù)IWSR統(tǒng)計(jì)，20

12、12年，進(jìn)口葡萄酒占中國葡萄酒市場17%的份額，相比2003年上漲了55%。中國進(jìn)口葡萄酒總量占整個(gè)亞洲市場的46%，超過日本，成為亞洲第一大葡萄酒進(jìn)口國。數(shù)據(jù)還顯示：大陸地區(qū)波爾多葡萄酒進(jìn)口數(shù)量從2000年近20萬升上漲至2009年的1370萬升，共翻了68倍。2009年盡管在全球性金融危機(jī)背景下，中國大陸地區(qū)仍實(shí)現(xiàn)7400萬歐元交易額，漲幅高達(dá)40%，進(jìn)口量與2008年相比漲幅高達(dá)97%。2010年，中國波爾多葡萄酒進(jìn)口量增長71%