宇舶表在中國市場的推廣和營銷策略研究.pdf

1、聞名世界的宇舶表(Hublot)誕生于1980年，是以貴金屬和天然橡膠為原材料的世界項級腕表品牌。在市場定位中，宇舶表(Hublot)倡導(dǎo)“藝術(shù)營銷”理念，其突出的審美視角是“卓越”和“魔力”。當(dāng)前，宇舶表(Hublot)形成了貴金屬、寶石、陶瓷、精鋼等系列，并各有主打營銷方式。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，宇舶表已經(jīng)成為奢侈品領(lǐng)域世界頂級腕表品牌。眾所周知，奢侈品的消費存在兩面性，一方面有助于促進(jìn)消費升級提高、拉動經(jīng)濟(jì)增長擴(kuò)大內(nèi)需，同時也存在著

2、奢侈品其過度消費所引發(fā)的社會不良影響以及社會公正問題。那么，宇舶表是如何在中國市場進(jìn)行相關(guān)的推廣營銷工作的呢？
　　眾所周知，中國的奢侈品消費市場區(qū)域性的差異非常大，因而宇舶表的賣點需求也不是相同的。有些區(qū)域的客戶需要體現(xiàn)個人的內(nèi)涵和品味，而另一些區(qū)域則可能需要注入更多地運(yùn)動元素;那么宇舶表的推廣工作就不可能整齊劃一。當(dāng)前宇舶表的降價策略并不是針對產(chǎn)品本身而更多地是一種市場宣傳策略。就像比佛說的那樣，當(dāng)前宇舶表在中國的營銷策略更多

3、的層面會保持在產(chǎn)品品牌的推廣上。隨著“十八大”的勝利召開，奢侈品市場的發(fā)展并不順利。再加上中國市場對于奢侈品的消費需求的“炫富”姿態(tài)，宇舶表在市場品牌推廣的過程中并不注重“奢侈品”這一概念，而是更多地關(guān)注時尚新潮、運(yùn)動活動等文化因素的注入。針對中國市場的這些問題，宇舶表又是怎樣制定營銷戰(zhàn)略的呢？
　　近年來，中國奢侈品消費增長迅速，但中國本土的奢侈品出口較進(jìn)口來說非常不成熟。筆者構(gòu)思本論文的目的，一是為了尋找一條適合中國本土奢侈品