哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司市場(chǎng)定位及市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神文化的需求也越來(lái)越高,現(xiàn)今社會(huì)的服裝消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求已經(jīng)不是原始的遮羞蔽體而是達(dá)到高深層次審美的需要了,對(duì)于服裝的風(fēng)格、品味、款式、品牌知名度都有了更高的要求。因此,在我國(guó)服裝行業(yè)急劇擴(kuò)張的同時(shí),也給服裝企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是對(duì)于中小服裝企業(yè)而言,也正面臨著資金、市場(chǎng)、品牌等多重問題。與其他行業(yè)相比,服裝行業(yè)的技術(shù)含量和市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低,創(chuàng)業(yè)成功的概率較大。但行業(yè)的變數(shù)還是較

2、多,因而也就更具有挑戰(zhàn)性。服裝零售企業(yè)如何在服裝市場(chǎng)中生存,同時(shí)能夠進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,也正是我們研究服裝零售企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略這個(gè)課題的初衷。
　　哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司是一家小型服裝零售企業(yè),目前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了4年,盡管公司資金在不斷的積累、規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,但是該公司的經(jīng)營(yíng)者不滿足于現(xiàn)狀,渴望成為自有品牌服裝專業(yè)零售商,但是差距很大。同時(shí),盡管該公司經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng),有了一定的資金積累,但是就公司準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模而言,尚存在的一部分

3、資金缺口以及較多的經(jīng)營(yíng)方面的問題。本文分別從財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等幾個(gè)不同角度分析了哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司的現(xiàn)狀,并對(duì)它的目前所存在的問題進(jìn)行深層次的探討。
　　本文針對(duì)哈爾濱鑫匙達(dá)服裝零售公司的現(xiàn)實(shí)中存在的一些問題,利用SWOT模型對(duì)該公司內(nèi)外部環(huán)境存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及在發(fā)展中的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析;并結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)策略等幾方面的理論,進(jìn)一步對(duì)哈爾濱鑫匙達(dá)服裝零售公司進(jìn)行了重新的市場(chǎng)定位,論文在目標(biāo)

4、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上對(duì)如何在所確定的目標(biāo)市場(chǎng)中采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了細(xì)致的分析,以便能夠找到適合公司長(zhǎng)期發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)所需要的營(yíng)銷策略。論文通過對(duì)幾種市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析后得到的結(jié)論是將市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略作為哈爾濱鑫匙達(dá)服裝公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是比較適合的。根據(jù)該公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位和市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇,以及通過對(duì)該公司目前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和當(dāng)前服裝市場(chǎng)實(shí)際的數(shù)據(jù)的分析研究,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定了該公司當(dāng)前的具體營(yíng)銷策略。
　　本文共

5、分五章。第一章,緒論,闡述本文研究目的和意義,并介紹了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀。第二章主要介紹了鑫匙達(dá)服裝公司的自然狀況和基本的組織架構(gòu)以及目前的經(jīng)營(yíng)狀況。第三章主要介紹服裝市場(chǎng)的細(xì)分情況,以及目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,尤其重點(diǎn)分析了我國(guó)服裝零售市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。第四章通過運(yùn)用SWOT分析法以及,通過分析對(duì)目前該公司所擁有自身的優(yōu)勢(shì)、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所存在的劣勢(shì)以及在目前市場(chǎng)快速發(fā)展中存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅分別加以闡述,通過進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)