哈爾濱天林科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放30多年來,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的初步建立,為企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)自由開放、公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。我國(guó)加入WTO的國(guó)際化進(jìn)程以及國(guó)有大型企業(yè)的公司化改革,使我國(guó)中小型企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的生存環(huán)境更為復(fù)雜。儀器行業(yè),作為我國(guó)制造行業(yè)中一個(gè)重要的分支,是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著巨大的拉動(dòng)作用,有著良好市場(chǎng)發(fā)展前景。而在所有的儀器企業(yè)中,中小型企業(yè)占絕大多數(shù),儀器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在面臨外部環(huán)境的不斷挑戰(zhàn)和行業(yè)潛力不斷增加的機(jī)

2、遇下,我國(guó)中小型企業(yè)有必要正確認(rèn)識(shí)形勢(shì),客觀分析自身優(yōu)劣勢(shì),制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
　　首先,本文對(duì)現(xiàn)有研究現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和總結(jié)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有關(guān)于營(yíng)銷策略的研究中,少有文章涉及中小企業(yè)和儀器企業(yè),故本文選擇了哈爾濱天林科技有限公司這一中小型企業(yè)為研究對(duì)象,主要運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法、調(diào)查分析法、比較研究法等方法,在市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析相關(guān)理論的指導(dǎo)下,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析。
　　其次,本文對(duì)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論進(jìn)行分析和融合。本文主要分析了市場(chǎng)定位理論和市場(chǎng)組合理論,并融合這些理論對(duì)中小儀器企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了剖析,這為對(duì)天林公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行針對(duì)性分析奠定了基礎(chǔ)。
　　再次,本文對(duì)天林公司的營(yíng)銷策略環(huán)境和現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并指出了其存在的不足。在對(duì)天林公司的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀以及營(yíng)銷微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境進(jìn)行分析之后,本文從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面對(duì)天林公司進(jìn)行了SWOT分析,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面指出了公司