唯品會有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、本文以唯品會的市場營銷策略作為研究對象，主要對在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背景下的唯品會營銷策略進(jìn)行分析。目前唯品會的營銷方式主要從以下幾點(diǎn)進(jìn)行:第一，建立完備的倉儲體系保證平臺運(yùn)營;第二，利用“既寬又淺”的庫存模式刺激消費(fèi);第三通過限時限量搶購的饑渴式營銷;第四，保持商品信息的更新速度吸引消費(fèi)者進(jìn)入;第五，建立子企業(yè)專業(yè)化物流保證產(chǎn)品的配送服務(wù)。在分析過程中發(fā)現(xiàn)唯品會的營銷方式也存在諸多問題亟待優(yōu)化。首先，線上產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位;其次，客戶

2、關(guān)系管理有待提高;再次，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏自身特色;最后，售后服務(wù)體系不健全。因此，需要對唯品會營銷策略進(jìn)行研究和完善，研究促使B2C零售業(yè)務(wù)增長的新模式，有效激發(fā)市場需求，使唯品會得到進(jìn)一步的發(fā)展。本文結(jié)合唯品會的發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT分析法通過對唯品會所處的內(nèi)、外部環(huán)境及所面臨的威脅與機(jī)遇進(jìn)行綜合分析，對其發(fā)展所處的營銷環(huán)境深入分析，細(xì)分并明確目標(biāo)市場，最后針對各個目標(biāo)市場在消費(fèi)者行為、產(chǎn)品、價格及促銷等四個方面給出了產(chǎn)品營銷的相應(yīng)策