小微企業(yè)A公司的市場定位及營銷策略的研究.pdf

1、全球經(jīng)濟一體化進程愈演愈烈。經(jīng)歷三十年改革開放的快速發(fā)展，中國市場經(jīng)濟急待二次重大轉(zhuǎn)型。在此過程中，占企業(yè)總數(shù)90％以上的小微企業(yè)將愈來愈發(fā)揮重要的作用。但是，近幾年來，小微企業(yè)的生存環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀令人堪憂，引起了社會各界的廣泛關(guān)注。從市場營銷的角度來分析，小微企業(yè)面臨困境的其中一個很重要的原因，就是自身市場定位的模糊和營銷策略的缺失。
　　本文研究發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)外，關(guān)于營銷理論在大中型企業(yè)知名企業(yè)的應(yīng)用研究數(shù)不勝數(shù)，但是針對小微

2、企業(yè)的應(yīng)用研究卻是寥寥無幾，幾乎一片空白。因此，本文以本人所在的系統(tǒng)集成行業(yè)的小微型企業(yè)的A公司為研究對象，采用結(jié)構(gòu)化分析的方法和思路，綜合運用STP理論、4P、4C、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷等營銷理論、以及SWOT分析、市場吸引力/競爭地位矩陣、月亮圖等方法和工具，通過對A公司所在的行業(yè)的背景分析，以及對A公司存在的營銷問題的深入剖析，依次對A公司如何細分市場、如何選擇目標(biāo)市場、如何進行市場定位、如何制定營銷策略進行了詳細地闡述。
　

3、　本文研究的思路，首先從小微企業(yè)自身所具有的規(guī)模小、資源少、創(chuàng)新強、變化快的特點出發(fā)，結(jié)合所處的系統(tǒng)集成行業(yè)的特點，提出小微企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，需要緊緊圍繞如何發(fā)揮和構(gòu)建小微企業(yè)的核心能力為主線，對外抓住行業(yè)的機會，對內(nèi)充分挖掘自身的優(yōu)勢，進行精準(zhǔn)的市場定位，制定合適的營銷策略。
　　本文研究的目的旨在兩個方面：一方面提出A公司的市場定位以及對應(yīng)的營銷策略，解決A公司營銷管理中面臨的問題；另一方面為市場營銷理論在小微企