富滇銀行小微企業(yè)客戶營銷策略分析.pdf

1、當今時代，在國家經濟轉型、互聯(lián)網金融蓬勃發(fā)展、金融脫媒形勢越來越嚴峻的大環(huán)境下，銀行業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，在大型企業(yè)和重點項目上，大型國有銀行更有競爭力；中小銀行只有改變爭奪大項目的傳統(tǒng)做法，挖掘信貸風險稍大、但前景好的小微企業(yè)客戶，才能找到新的經濟增長點。關注小微企業(yè)的融資需求，是國家鼓勵大眾創(chuàng)新的宏觀政策方向，也是富滇銀行社會責任的體現，更是謀求自身跨越發(fā)展的重點領域。
　　本文首先說明了研究的背景和意義，同時對前人的研究成

2、果進行總結歸納；其次介紹了富滇銀行的發(fā)展歷史，并運用SWOT模型分析了富滇銀行的優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)四方面，總結出富滇銀行在未來發(fā)展中應當更重視小微企業(yè)的戰(zhàn)略轉型；接下來運用STP理論分析了富滇銀行現有的營銷定位，闡述了富滇銀行當前基于4P理論的小微企業(yè)營銷策略，并根據現有的成效指出了現有市場中存在的問題；最后結合市場細分理論、4P理論、4C理論以及富滇銀行自身的特殊性，提出了具有針對性和操作性更強的營銷策略的優(yōu)化建議，并給出了一些保