鄭州銀行小微貸款營銷策略研究.pdf

1、隨著金融體制不斷改革和利率市場化的不斷推進，我國商業(yè)銀行面臨著越來越大的市場競爭壓力。銀行同企業(yè)一樣，需要面對客戶和市場變化，并將盈利作為企業(yè)的重要目標，因此，商業(yè)銀行面對競爭形勢應(yīng)不斷強化主動營銷的營銷理念，制定行之有效的營銷策略，從而擴大其市場占有率，提高收益。
　　小微企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有重要地位。小微企業(yè)數(shù)量巨大，不僅能夠吸收大量勞動力，幫助國家解決就業(yè)問題，還是國家稅收的重要來源。但受國家經(jīng)濟下行的影響，小微企業(yè)生存

2、現(xiàn)狀堪憂。為了扶持小微企業(yè)健康發(fā)展，國家相繼出臺多項政策，用于解決小微企業(yè)在融資方面的困難。
　　對于中小股份制銀行而言，小微貸款也帶給銀行新的發(fā)展契機，成為銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新的贏利點。與國有銀行和大型股份制銀行相比，中小銀行面對大型客戶議價能力弱，盈利空間有限;且受信貸額度、分行授權(quán)、資金成本等因素的制約，中小銀行在營銷大客戶上不存在競爭優(yōu)勢。而小微企業(yè)融資需求以短期為主，通過發(fā)放小微貸款不僅可以提高銀行信貸資產(chǎn)的流動性，而且通過

3、合理的貸款定價，可以使收益覆蓋成本和風險，提高商業(yè)銀行的盈利水平。
　　鄭州銀行作為河南省的一家本土銀行，扎根當?shù)亟?jīng)濟，深入小微企業(yè)，大力發(fā)展小微貸款，取得了良好的業(yè)績。本文運用市場營銷相關(guān)理論和方法，對鄭州銀行小微貸款營銷策略進行了深入研究。文章首先從宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境兩方面著手，分析鄭州銀行小微貸款的營銷環(huán)境，并對鄭州銀行小微貸款營銷面臨的機遇及挑戰(zhàn)進行分析;其次，文章分析了鄭州銀行小微貸款營銷的現(xiàn)狀及問題。在此基礎(chǔ)上，通