新建農(nóng)商銀行貸款營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，人們要想把握轉(zhuǎn)瞬即逝的投資機(jī)會(huì)，就必須擁有足夠的資金。南昌市新建區(qū)的貸款業(yè)務(wù)就極好地適應(yīng)了這一發(fā)展的需求，近三年來(lái)，新建區(qū)貸款規(guī)模均以兩位數(shù)以上的增速飛速增長(zhǎng)。作為新建區(qū)規(guī)模最大的地方性銀行，新建農(nóng)商銀行必須把握這個(gè)機(jī)遇，從各方面提高自己的貸款營(yíng)銷能力，鞏固自己新建區(qū)金融市場(chǎng)主導(dǎo)者的地位。
　　另一方面，隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，銀行存貸款利率下限的全面放開(kāi)，銀行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得銀行的利差大幅

2、收窄，這也逼迫著新建農(nóng)商銀行要積極有效地進(jìn)行貸款營(yíng)銷，從而進(jìn)一步增強(qiáng)自身的盈利能力。
　　本文運(yùn)用PEST，SWOT等分析法，對(duì)新建農(nóng)商銀行貸款業(yè)務(wù)面對(duì)的外部環(huán)境以及已經(jīng)存在的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅進(jìn)行了詳盡的分析，然后通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的分析對(duì)新建農(nóng)商銀行準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。并運(yùn)用4PS理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣等多角度構(gòu)建出新建農(nóng)商銀行貸款營(yíng)銷策略，以及實(shí)現(xiàn)這些策略的保障，包括內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制建設(shè)、激勵(lì)與約束制度建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)防范