新建農(nóng)商銀行貸款營銷策略研究.pdf

1、近年來，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、市場瞬息萬變，人們要想把握轉(zhuǎn)瞬即逝的投資機(jī)會，就必須擁有足夠的資金。南昌市新建區(qū)的貸款業(yè)務(wù)就極好地適應(yīng)了這一發(fā)展的需求，近三年來，新建區(qū)貸款規(guī)模均以兩位數(shù)以上的增速飛速增長。作為新建區(qū)規(guī)模最大的地方性銀行，新建農(nóng)商銀行必須把握這個機(jī)遇，從各方面提高自己的貸款營銷能力，鞏固自己新建區(qū)金融市場主導(dǎo)者的地位。
　　另一方面，隨著利率市場化進(jìn)程的加快，銀行存貸款利率下限的全面放開，銀行之間激烈的競爭使得銀行的利差大幅

2、收窄，這也逼迫著新建農(nóng)商銀行要積極有效地進(jìn)行貸款營銷，從而進(jìn)一步增強(qiáng)自身的盈利能力。
　　本文運(yùn)用PEST，SWOT等分析法，對新建農(nóng)商銀行貸款業(yè)務(wù)面對的外部環(huán)境以及已經(jīng)存在的優(yōu)劣勢、機(jī)遇與威脅進(jìn)行了詳盡的分析，然后通過目標(biāo)市場的分析對新建農(nóng)商銀行準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。并運(yùn)用4PS理論從產(chǎn)品、價格、渠道和推廣等多角度構(gòu)建出新建農(nóng)商銀行貸款營銷策略，以及實(shí)現(xiàn)這些策略的保障，包括內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制建設(shè)、激勵與約束制度建設(shè)、營銷隊(duì)伍建設(shè)和風(fēng)險防范