青島華豐農(nóng)村合作銀行貸款營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國農(nóng)村金融體制改革進(jìn)一步深化，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)發(fā)展前景廣闊，但隨著金融市場競爭日趨激烈，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)既要面對來自國內(nèi)商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行市場競爭壓力，又要面對非金融機(jī)構(gòu)和民間機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)與國有大型商業(yè)銀行、新型股份制商業(yè)銀行相比，尚存在市場意識不足、產(chǎn)品創(chuàng)新能力有限、差異化經(jīng)營程度低、營銷組織機(jī)制不完善、營銷策略落后等諸多問題，導(dǎo)致農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)市場競爭能力較低。因此，探討青島華豐農(nóng)村合作銀行如何

2、改進(jìn)市場營銷策略，在金融業(yè)競爭環(huán)境中提升競爭力，具有積極的現(xiàn)實意義，這也是本文選題目的所在。
　　 本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，首先對青島華豐農(nóng)村合作銀行的市場營銷管理現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行了分析，提出了改進(jìn)貸款營銷策略的必要性。然后運(yùn)用SWOT對青島華豐農(nóng)村合作銀行的貸款市場環(huán)境進(jìn)行分析，確定了目標(biāo)市場和市場定位，在此基礎(chǔ)上對營銷策略進(jìn)行了改進(jìn)，從產(chǎn)品、定價、分銷、促銷四個方面提出了營銷策略改進(jìn)的具體措施。最后從人力資源、企業(yè)文