青島華豐農(nóng)村合作銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)村金融體制改革進(jìn)一步深化，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)發(fā)展前景廣闊，但隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)既要面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又要面對(duì)非金融機(jī)構(gòu)和民間機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)與國(guó)有大型商業(yè)銀行、新型股份制商業(yè)銀行相比，尚存在市場(chǎng)意識(shí)不足、產(chǎn)品創(chuàng)新能力有限、差異化經(jīng)營(yíng)程度低、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)制不完善、營(yíng)銷(xiāo)策略落后等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較低。因此，探討青島華豐農(nóng)村合作銀行如何

2、改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提升競(jìng)爭(zhēng)力，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義，這也是本文選題目的所在。
　　 本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，首先對(duì)青島華豐農(nóng)村合作銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了改進(jìn)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性。然后運(yùn)用SWOT對(duì)青島華豐農(nóng)村合作銀行的貸款市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，確定了目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，在此基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了改進(jìn)，從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的具體措施。最后從人力資源、企業(yè)文