青島HWXC項目市場定位與營銷策略研究.pdf

1、2008年對于中國經(jīng)濟，乃至世界經(jīng)濟來說是極其不平凡的一年，中國的房地產(chǎn)在這一年經(jīng)歷政策和經(jīng)濟重壓的洗禮，消費者持幣觀望，中小開發(fā)商艱難應(yīng)付，政府土地流拍已經(jīng)習(xí)以為常，房地產(chǎn)銷售招式層出不窮--不是明降就是暗降房價。而今年的房地產(chǎn)市場“調(diào)控”聲又起，而且調(diào)控方法與2008年有一定的相似之處，面對這個境況，正在學(xué)習(xí)深造的我，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下撰寫了這篇論文，一則是在這非常時期，如何能夠在如此嚴峻的經(jīng)濟形勢和行業(yè)背景下，緊緊把握消費者需求，掌握

2、競爭者動向，科學(xué)規(guī)劃項目，完成產(chǎn)品設(shè)計，順利開發(fā)出符合市場需求的住宅樓盤盡快銷售、資金快速回籠；又保證企業(yè)的基本利潤和樹立一定的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，使企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，二來使我深知了“全面營銷”理論知識和實踐使用，同時為我以后工作實現(xiàn)教練型領(lǐng)導(dǎo)奠定了基礎(chǔ)。
　　本文通過對該項目所涉及的宏觀政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、項目所在區(qū)域市場分析、企業(yè)能力分析、項目分析發(fā)現(xiàn)了符合消費者的產(chǎn)品差異化的特征，即以獨特的景觀、特色的戶型和高檔的裝飾塑造精品