基于市場(chǎng)定位的洋河藍(lán)色經(jīng)典營(yíng)銷渠道重構(gòu)策略研究.pdf

1、近年來隨著消費(fèi)者對(duì)自身健康的日益關(guān)注,一些單位禁酒令的相繼出臺(tái),以及公安部門對(duì)酒后駕車的嚴(yán)查等原因,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)白酒的需求量有所減少。同時(shí),由于啤酒、黃酒、果酒等替代產(chǎn)品的不斷發(fā)展,白酒的發(fā)展空間日趨縮小,行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。蘇酒集團(tuán),作為江蘇白酒生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè),盡管取得了一些成績(jī),但是仍然存在進(jìn)步的空間,可以對(duì)其營(yíng)銷渠道進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn),使其在原有基礎(chǔ)上取得更大的成績(jī)。
　　本文首先借鑒了國(guó)內(nèi)外理論研究成果,包括市場(chǎng)定位

2、理論與營(yíng)銷渠道理論。
　　其次結(jié)合邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型,分析了我國(guó)白酒市場(chǎng)上來自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)、來自替代產(chǎn)品的威脅,以及供應(yīng)商和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。在此基礎(chǔ)上,探析洋河藍(lán)色經(jīng)典的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位情況。
　　第三,對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析,主要采用SWOT分析方法,闡述現(xiàn)有渠道所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),洋河藍(lán)色經(jīng)典在品牌、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都具有一定的優(yōu)勢(shì),而劣