湘潭市城郊房地產(chǎn)公司龍泊灣項目市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場日漸走向規(guī)范，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也更加激烈。此時房地產(chǎn)市場營銷研究的重要性也就變得更加明顯。龍泊灣項目是城郊房地產(chǎn)公司開發(fā)的一個高檔住宅項目，在日趨激烈且日趨同質(zhì)的市場中，項目只有依托公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定和實施正確的營銷策略，才能在市場中脫穎而出。 本文針對消費者的現(xiàn)實和潛在需求進(jìn)行了市場調(diào)查、整理并從宏觀、中觀、微觀三個層面分析了項目面臨的市場營銷環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，利用SWOT分析矩陣分析了項

2、目在產(chǎn)品和營銷條件上的優(yōu)劣勢，在外部市場中的機遇與挑戰(zhàn)。然后根據(jù)建立在4C構(gòu)架上的4P理論，提出了項目差異化營銷策略的構(gòu)想，并最終確立了實施差異化營銷策略的步驟和做法。 為了保證營銷策略的實施，文章對營銷節(jié)奏，營銷進(jìn)度、營銷價格和經(jīng)營主動權(quán)等方面提出了營銷控制的思想和具體標(biāo)準(zhǔn)。營銷控制是營銷策略的一個重要組成部分，它能使企業(yè)更主動地對市場變化做出反應(yīng)，幫助企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營競爭優(yōu)勢。 研究結(jié)果表明，科學(xué)地制定營銷策略有助于促進(jìn)