茗鉆坊在鉆石飾品零售市場的營銷策略研究.pdf

1、鉆石鑲嵌飾品是近年來日益受到消費者喜歡和追捧的珠寶產(chǎn)品，全國鉆石鑲嵌飾品銷售金額已經(jīng)超過黃金飾品，在珠寶首飾中占據(jù)了第一的位置。生產(chǎn)、銷售鉆石鑲嵌飾品的企業(yè)也越來越多，但是，我們也看到在這個第一的背后還存在著很多問題，歐美品牌的進入、香港品牌的強勁擴張以及行業(yè)不規(guī)范，使得鉆石鑲嵌飾品企業(yè)的優(yōu)勝劣汰急劇加快。同時，國內的一些鉆石鑲嵌飾品零售企業(yè)發(fā)展時間相對較短，還沒有形成一批全國的強勢企業(yè)，而是以中小型企業(yè)為主，以區(qū)域割鋸為主。鉆石飾品是

2、屬于傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品的技術含量并不高，產(chǎn)品的可區(qū)分性也不強，因此找準自己的細分市場，并通過有效的營銷組合策略使企業(yè)在爭奪目標消費的競爭中占據(jù)主動位置，就顯的非常重要。 在全文結構上，以茗鉆坊為例，通過對其宏觀經(jīng)濟環(huán)境與自身情況加以分析，然后結合茗鉆坊消費者的調查研究，確定茗鉆坊的目標消費群體及市場定位。最后，就茗鉆坊的營銷推廣制定了相應的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷策略、網(wǎng)絡技術策略等，為茗鉆坊在競爭激烈的市場