2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、隨著國(guó)內(nèi)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,銀行對(duì)零售業(yè)務(wù)的重視程度越來(lái)越高。J銀行是我國(guó)大型商業(yè)銀行之一,S分行是J行位于南方沿海一線城市的一家直屬分行。近年來(lái),J行在全系統(tǒng)內(nèi)提出零售轉(zhuǎn)型,目的是尋求自身業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,但從實(shí)際情況來(lái)看,效果并不理想。
  本文從工作實(shí)踐出發(fā),結(jié)合所學(xué)知識(shí),從營(yíng)銷管理角度出發(fā),對(duì)S分行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略改革進(jìn)行了深入的研究和分析。論文首先介紹研究背景和意義、技術(shù)路線與內(nèi)容框架、互聯(lián)網(wǎng)金融、波特五力模型以及4PS

2、、4CS等相關(guān)營(yíng)銷理論;其次,論文以S分行為研究對(duì)象,從零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類、零售業(yè)務(wù)推廣渠道建設(shè)、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品價(jià)格制定策略以及零售業(yè)務(wù)促銷策略四個(gè)方面對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹,并通過(guò)具體數(shù)據(jù)說(shuō)明S分行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況。研究發(fā)現(xiàn),S分行零售業(yè)務(wù)在發(fā)展中存在營(yíng)銷觀念落后、重點(diǎn)產(chǎn)品盈利能力低、產(chǎn)品價(jià)格單一、產(chǎn)品推廣渠道以傳統(tǒng)方式為主、產(chǎn)品促銷模式缺乏針對(duì)性等問(wèn)題;再次,論文對(duì)S分行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析。在對(duì)S分行零售業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析時(shí)

3、,本文重點(diǎn)從S市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和S分行零售業(yè)務(wù)發(fā)展兩個(gè)方面進(jìn)行,并對(duì)S分行客戶進(jìn)行了等級(jí)劃分,確定不同等級(jí)客戶主要特征;在此基礎(chǔ)上,論文針對(duì)S分行實(shí)際情況確定資產(chǎn)5萬(wàn)元以下和資產(chǎn)50萬(wàn)元至600萬(wàn)元客戶為目標(biāo)客戶群體,對(duì)不同客戶群體特征進(jìn)行分析,并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下S分行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行了構(gòu)建,確定了零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的總體框架,以及以產(chǎn)品導(dǎo)向型4PS營(yíng)銷策略;最后,論文從組織體系建設(shè)、人才培養(yǎng)、流程與技術(shù)、內(nèi)部控制等方面提出了S分行零售業(yè)

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