對(duì)愛(ài)克賽公司建立與控制銷(xiāo)售渠道的研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文首先對(duì)分銷(xiāo)渠道在整體營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略定位和價(jià)值進(jìn)行了概述,分析了分銷(xiāo)渠道的模式及功能.然后對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)與管理進(jìn)行了分析:從實(shí)戰(zhàn)角度對(duì)渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道評(píng)估作了細(xì)致地研究,并以愛(ài)克賽UPS(uninterrupted powersystem)電源公司為研究對(duì)象,對(duì)其分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入地分析,提出相應(yīng)的渠道發(fā)展、改革思路.在廠家面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力、服務(wù)轉(zhuǎn)型壓力和渠道增值壓力的情況下,總結(jié)出以實(shí)現(xiàn)制造商、渠道、最終用戶三

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