完達山奶粉銷售公司渠道策略分析.pdf

1、近年來，乳品行業(yè)得到了快速的發(fā)展，乳品市場的競爭日益激烈。銷售渠道成為乳品企業(yè)競爭的重要法則。本文首先分析了乳品市場的形勢，在認清乳品競爭形勢的基礎(chǔ)上，重點剖析了乳品銷售渠道在企業(yè)營銷中的地位。根據(jù)理論研究并結(jié)合完達山奶粉銷售公司的渠道現(xiàn)狀，分析了現(xiàn)階段完達山奶粉銷售公司銷售渠道的類型、特點及存在的問題。最后，對如何改進完達山奶粉現(xiàn)有銷售渠道提出了改進方案，并對完達山奶粉渠道中存在的問題提出了解決方法。本文的主要內(nèi)容和結(jié)論如下：

2、　?。?）通過對宏觀市場環(huán)境分析以及微觀企業(yè)環(huán)境分析得出目前國際、國內(nèi)乳品生產(chǎn)企業(yè)和消費勢頭良好。中國近年來乳業(yè)發(fā)展迅速，但競爭也日趨激烈。隨著乳品行業(yè)競爭的日趨激烈，銷售渠道在乳品市場營銷中占據(jù)重要地位，建立和選擇合適的銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品搶占市場、樹立競爭優(yōu)勢的有效手段。
　?。?）通過對完達山奶粉銷售公司的渠道模式現(xiàn)狀進行分析，提出了完達山奶粉銷售公司日前渠道中存在的問題。根據(jù)對完達山奶粉銷售公司渠道問題的深入研究，找出了出現(xiàn)