ABC銷售公司銷售財務控制的研究.pdf

1、隨著全球經濟一體化,我國經濟取得了迅猛的發(fā)展,我國企業(yè)越來越多,企業(yè)規(guī)模也在擴大,市場競爭日趨激烈。當今社會,企業(yè)的發(fā)展既面臨著機遇,又面臨著各種挑戰(zhàn),每天有企業(yè)倒閉,每天又有許多企業(yè)誕生,因此生存與發(fā)展已經成為企業(yè)最為關心的事情。銷售是企業(yè)價值鏈最重要的環(huán)節(jié),它為企業(yè)帶來經濟利益的流入,同時又容易給企業(yè)帶來經營風險,它是企業(yè)生存的命脈、利潤的源泉,銷售財務控制旨在規(guī)范銷售業(yè)務流程、增加資金流入、降低銷售費用、防范銷售風險,因此銷售財務

2、控制對企業(yè)來說尤為重要。
　　ABC銷售公司成立于2004年,其母公司AA集團成立于1984年,該集團公司以生產、銷售沖調食品為主營業(yè)務,作為我國食品行業(yè)領軍企業(yè),AA集團進入中國食品消費市場已有29年歷史,2000年至今AA集團恰逢進入一個高速發(fā)展時期,銷售額以每年10％-15%增長率遞增。因為業(yè)務發(fā)展迅速,業(yè)務分工也越來越精細,2004年ABC銷售公司成立,該銷售公司自主經營,自負盈虧,獨立開展銷售業(yè)務。本文選取ABC銷售公司

3、為研究對象,以其銷售業(yè)務為研究主線,先介紹ABC銷售公司的財務控制現(xiàn)狀,然后分析該公司在銷售過程中在客戶開發(fā)及信用管理、銷售合同、銷售發(fā)貨、銷售回款、銷售費用預算及控制、賒銷與折讓、銷售數(shù)據和票據傳遞、庫存商品管理、銷售退回等方面存在的問題,緊接著分析產生這些問題的原因,并將ABC銷售公司銷售業(yè)務分為銷售前、銷售中、銷售后三個階段,相應提出了實用性較強的客戶開發(fā)、合同簽訂的銷售前財務控制設計,發(fā)貨、回款、銷售費用預算及控制、賒銷與折讓、