基于現(xiàn)代女性視角的消費行為研究

1、<p>　　基于現(xiàn)代女性視角的消費行為研究</p><p>　　摘要：眾所周知，當今世界女性消費者已經(jīng)成為市場上的消費主力軍，在購買活動中起著舉足輕重的作用。女性的社會消費在當前的消費大潮中正在從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費發(fā)生著根本性變化。女性作為社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和消費行為，其隨著社會的發(fā)展而發(fā)生了重大變化，表現(xiàn)出更趨于個性化和高級化等多方面特點。在目前大

2、部分市場處于飽和、競爭空前激烈的情況下，認真研究并探索現(xiàn)代女性獨特消費心理特點以及消費行為的變化，能夠為企業(yè)制定有效地營銷策略，提供有益的建議，成為市場上最具潛力的競爭企業(yè)。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)代女性；消費心理；消費行為；營銷策略 </p><p>　　中圖分類號：F24 文獻標識碼：A </p><p>　　文章編號：1005-913X（2013）0

3、2-0040-02 </p><p>　　在猶太人的經(jīng)商秘訣中特別強調(diào)做生意要盯住女性。隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展和文明程度的進一步提升，女性的社會、經(jīng)濟、政治地位都得到了明顯的提高，女性消費行為的研究也日益成為熱點。因此，企業(yè)要搶占市場份額、降低風險威脅，提高經(jīng)濟效益，必須重視女性消費群體，加強對女性消費心理與消費行為的研究并制定相應(yīng)的營銷策略。 </p><p>　　一、分析現(xiàn)代女性消費

4、行為的必要性 </p><p>　?。ㄒ唬┈F(xiàn)代女性消費行為正在悄然發(fā)生變化 </p><p>　　據(jù)最新的人口數(shù)普查統(tǒng)計：女性占我國人口的48.73%，在消費活動中具有較大的影響力。在第七屆中國女性消費高層論壇中有關(guān)媒體調(diào)查顯示，女性用于個人消費的比例明顯增加，主要表現(xiàn)在教育培訓、投資股票、房產(chǎn)和銀行理財產(chǎn)品等方面。現(xiàn)代女性在決定家庭消費方面已開始從傳統(tǒng)的日常生活消費拓展到電子產(chǎn)品、旅游、

5、購車、購房等家庭主流消費上，從女性自身的美麗消費、形象消費正過渡到家庭成員整體的健康消費、低碳消費方面，同時，從現(xiàn)代女性個體消費上來講，很多女性已不再滿足于逛街購物，而是走向大自然，陶冶情操，放松身心，不僅僅注重修飾外表，更注重自身的內(nèi)涵修養(yǎng)。 </p><p>　?。ǘ┈F(xiàn)代女性在消費市場中的地位日益突出 </p><p>　　國際廣告協(xié)會主席阿蘭·盧瑟福德曾說：“以男性為主的

6、消費主義正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義”。 這句話充分反映了現(xiàn)在消費市場中女性的重要地位。據(jù)統(tǒng)計，全球消費總額中的大部分是由女性主導消費的。女性作為一種消費的中堅力量正迅速崛起。而在中國，女性在消費市場中的地位比較特殊，多數(shù)以女性掌財權(quán)，她們不僅僅是對自己所需要的消費品進行購買決策，而且也是家庭用品的主要購買者?，F(xiàn)代女性的消費“決策權(quán)”早已從傳統(tǒng)的生活用品、化妝品、服裝購買擴展到文化教育、休閑娛樂、旅游觀光、體育健身等新的精神高端消費

7、領(lǐng)域?qū)哟紊?，呈現(xiàn)出“多元化、個性化、智能化”三大特征。在家庭中，她們往往同時承擔著女兒、妻子、母親等角色，因此也是絕大多數(shù)老年用品、男性用品和兒童用品的購買者?，F(xiàn)代女性不僅是家庭消費的主力軍，更是社會消費的重要力量。享受生活，追求時尚是現(xiàn)代女性在社會消費中的明顯特點。一項調(diào)查表明，現(xiàn)代女性未來消費中增加最多的是金融投資、教育、健身、旅游等，其次為休閑娛樂和美容美發(fā)消費。 </p><p>　　二、現(xiàn)代女性消費的購

8、買動機 </p><p>　?。ㄒ唬┣竺麆訖C強烈，追求高檔化 </p><p>　　由于樹立良好的自身形象能夠?qū)€人的工作帶來有益發(fā)展，因此，現(xiàn)代女性經(jīng)常購買一些名牌產(chǎn)品，消費行為趨于高檔化，為個人培養(yǎng)出一種良好的自身形象，也為工作中建立一種良好的公關(guān)形象。通過購買和使用卓越高檔品質(zhì)的名牌產(chǎn)品來傳達關(guān)于女性自身的身份、財富、地位的信息，來贏得社會的尊重和贊賞，展現(xiàn)自我價值。 </p&

9、gt;<p>　?。ǘ┣笮聞訖C強烈，追求刺激化 </p><p>　　現(xiàn)代女性渴望冒險，渴望向新事物挑戰(zhàn)。一些標新立異的產(chǎn)品、服務(wù)正是順應(yīng)了現(xiàn)代女性這種尋求突破被約束的現(xiàn)實而產(chǎn)生的。同時，由于收入較高，購買力較強，各種消費需要較容易滿足，當舊的需要被滿足之后，又隨即產(chǎn)生新的需要，追求新風格、新式樣、新奇消費動機也隨之產(chǎn)生。 </p><p>　　（三）求便動機較強，追求方便

10、化 </p><p>　　由于受激烈的工作競爭壓力影響，現(xiàn)代女性將更多的時間用于自我能力的發(fā)展，以提高自身的競爭力。因此，她們迫切希望減少家務(wù)勞動，能更好地工作和晉升。為此，她們對主副食品和日常消費品的方便性需求更加強烈，使用速食品、冷凍食品、罐裝食品、調(diào)味料的情形大幅增加。對于現(xiàn)代女性而言，既能照顧家人，又能節(jié)省自己時間的有效方法，就是利用省時的商品或外部服務(wù)。 </p><p>　　（

11、四）求質(zhì)動機強烈，追求安全化 </p><p>　　隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展，商品的生產(chǎn)日益豐富以及銷售途徑的日益擴展，在消費中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加注重消費品對自己和家人的健康、安全問題。在食品消費中，現(xiàn)代女性對食品的安全性和健康利弊的關(guān)心在增加，趨于挑選綠色、低脂肪、低膽固醇、多種營養(yǎng)的自然食品。 </p><p>　　三、現(xiàn)代女性消費行為的變化趨勢 </p><

12、p>　　（一）品牌意識強烈 </p><p>　　現(xiàn)代女性除了追求美以外，更加介意于個性化的生活品質(zhì)，現(xiàn)代女性對時尚的追求已經(jīng)向更高層次轉(zhuǎn)變，不但注重外表，而且也在向關(guān)注內(nèi)心高品質(zhì)的生活轉(zhuǎn)化，所以她們在挑選商品時，較多的側(cè)重于外觀包裝，在意使用的效果，她們不但熱衷于追求品牌而且信任品牌，同時，她們不斷地追求新產(chǎn)品的流行趨勢，使用一些新穎、奇特的產(chǎn)品來強調(diào)自我的獨特性。 </p><p&g

13、t;　?。ǘ┫M領(lǐng)域不斷擴大 </p><p>　　現(xiàn)代女性沒有太多的家庭負擔，相反卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費觀念，有花錢的沖動和激情，其消費領(lǐng)域在不斷的擴大，除傳統(tǒng)的美容美發(fā)、服飾餐飲等消費以外，金融投資、教育培訓、戶外健身、音樂會等都已成為新的消費熱點。她們熱愛生活、注重生活品質(zhì)，從中獲得自我滿足感。 </p><p>　　（三）消費方式不斷創(chuàng)新 </p>

14、<p>　　現(xiàn)代女性有著較高的文化修養(yǎng)和現(xiàn)代化的價值觀，有著獨立自主的消費選擇權(quán)，她們往往是一些新的消費觀念和消費方式的早期傳播者，如近幾年興起的綠色消費、科學消費、休閑消費、信貸消費以及感性消費等，她們還熱衷于體驗一些新的購物方式，如電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物等。她們欣賞創(chuàng)新，嘗試創(chuàng)新，享受創(chuàng)新，她們的消費行為更加容易受到潮流趨勢的影響。 　?。ㄋ模┫M需求結(jié)構(gòu)不斷升級 </p><p>　　現(xiàn)代

15、女性經(jīng)濟獨立、收入頗高、消費自主權(quán)不斷擴大，對生活品位的追求和及時享樂的習慣，使現(xiàn)代女性消費需求的結(jié)構(gòu)也在升級，表現(xiàn)為社會性需求高于生理性需求、精神性需求高于物質(zhì)性需求。她們的消費更加注重品牌化和個性化，追求文化消費的娛樂性和娛樂消費的文化含量。突破了傳統(tǒng)奉行的消費需求理念，融入了個性、開放、超前的消費需求方式。 </p><p>　　四、針對現(xiàn)代女性消費心理及行為的營銷策略 </p><p&

16、gt;　　鑒于現(xiàn)代女性消費行為對整個消費市場的重要性，企業(yè)在制定相關(guān)的營銷策略時，應(yīng)特別注意女性消費者的心理特征及其變化趨勢，即能夠根據(jù)女性消費流行趨勢制定相應(yīng)的營銷決策，還應(yīng)主動創(chuàng)造流行前沿趨勢，引導女性消費。如果一個企業(yè)能密切關(guān)注女性世界，研究并了解女性消費者的購買心理活動過程以及消費需求決策過程，就能隨時把握現(xiàn)代女性消費市場的新契機和整個消費市場的新變化，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使產(chǎn)品形象留在消費者的腦海里，將潛在消費者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實消

17、費者。 </p><p>　?。ㄒ唬┐_立“女性為本”的市場定位 </p><p>　　企業(yè)要滿足現(xiàn)代女性的消費需求和愛好，就必須改變傳統(tǒng)的市場定位策略，把市場營銷的重點集中體現(xiàn)在女性身上，根據(jù)女性消費者的年齡、職業(yè)、收入等相關(guān)情況，確定目標顧客群，進行準確市場定位。對不同的女性消費群體的需求特征進行分析，尋找尚未滿足的需求。要做到這一點，企業(yè)必須研究現(xiàn)代女性的消費心理和行為特征，從而為自己

18、的產(chǎn)品準確定位，樹立明確的企業(yè)形象，去迎合現(xiàn)代女性的消費需求。 </p><p>　?。ǘ﹦?chuàng)新的營銷手段 </p><p>　　研究表明，市場需求是開拓市場的著力點所在。因此，隨著市場需求的變化，開拓市場策略也應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整。具體來講，當前已進入以消費者為中心的買方經(jīng)濟時代，現(xiàn)有市場需求量已大幅度減少，競爭日趨激烈。這就推動著企業(yè)由以往的被動適應(yīng)市場向主動適應(yīng)市場轉(zhuǎn)變，通過創(chuàng)造新的需求，

19、開辟新的市場空間，從而在市場飽和的情況下為自己贏得新的發(fā)展機遇。首先，巧妙利用傳播渠道，迎合女性“情緒化”心理，開展多種形式的促銷活動，推出一系列以關(guān)愛女性為主題的節(jié)日促銷，賦予產(chǎn)品感情，贏得女性信賴。其次，利用女性消費者心理特點，靈活運用價格心理策略促使購買行為的產(chǎn)生。 </p><p>　?。ㄈ肭楦屑钯徺I行為 </p><p>　　情感的導入可以使消費者產(chǎn)生正面感情從而激勵購買

20、行為。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者需求呈現(xiàn)多元化、個性化的趨勢。特別是現(xiàn)代女性消費者，并不為單純的廣告所動，因此，商家在產(chǎn)品的設(shè)計、商品包裝時，要著眼于對女性消費者的情感誘導，利用明亮的色彩、精美的包裝、流暢的造型、巧妙的構(gòu)思，激發(fā)女性的好感，使她們產(chǎn)生美的聯(lián)想，迎合現(xiàn)代女性消費者的心理。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1

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