A公司高考網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)課程推廣策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和上海高考考前輔導(dǎo)需求的日益增加，網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)需求不斷增加，考前輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)課程受到越來(lái)越多同學(xué)和家長(zhǎng)的歡迎。上海高考考前輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)課程行業(yè)從2004年起發(fā)展到現(xiàn)在，市場(chǎng)中已有近二十家企業(yè)，已占據(jù)了上海高考輔導(dǎo)市場(chǎng)近6％的份額，達(dá)到6000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而且逐年遞增。
　　A公司2007年成立，因優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)得到學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)同，市場(chǎng)份額逐年遞增，但是在2012年業(yè)務(wù)量出現(xiàn)下滑。本文依據(jù)PEST、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

2、、客戶(hù)關(guān)系管理等理論對(duì)A公司所在的行業(yè)、宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析，了解到A公司推廣策略中存在問(wèn)題。
　　本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征與需求進(jìn)行分析，同時(shí)通過(guò)與A公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析，來(lái)尋找A公司推廣策略的解決方案。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)A公司需要加大力度開(kāi)發(fā)學(xué)校渠道的推廣策略建設(shè)，在增加學(xué)校老師推薦和轉(zhuǎn)介紹等方式上需要投入大量資源才可能突破激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹等多種方式相結(jié)合的整合