百江燃?xì)夤玖闶蹣I(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著國家能源產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整，燃?xì)庑袠I(yè)逐步對國外資本和民營資本放開，燃?xì)馐袌龈偁幦遮厪?fù)雜和激烈，燃?xì)馄髽I(yè)競爭的重點(diǎn)已從價格競爭、渠道競爭悄然轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不適合企業(yè)生存發(fā)展的需要。目前，百江燃?xì)夤玖闶蹣I(yè)務(wù)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，面臨著日趨嚴(yán)重的競爭壓力，制定與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合的營銷策略，探尋提升企業(yè)核心競爭力的方式方法已成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
　　 論文筆者根據(jù)在燃?xì)庑袠I(yè)多年的管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在參考了眾多市場營銷

2、理論、戰(zhàn)略管理理論后，借助PEST、SWOT、波特五力模型分析方法，對百江公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真的分析，找出了公司發(fā)展面臨的優(yōu)勢和劣勢以及在所處環(huán)境中的機(jī)遇和威脅，進(jìn)而找出公司液化石油氣零售業(yè)務(wù)中存在的主要問題。然后運(yùn)用STP理論分析了百江公司的市場定位，運(yùn)用4C營銷理論制定了以顧客需求為中心、實(shí)現(xiàn)顧客總成本最優(yōu)、為顧客提供方便的購物渠道、與顧客建立雙向溝通橋梁為主線的營銷組合策略。本文同時以改善營銷組織架構(gòu)、加強(qiáng)營銷隊伍建