北京國二招賓館營銷策略研究.pdf

1、酒店行業(yè)作為第三服務(wù)產(chǎn)業(yè)的代表行業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)快速增長帶來的旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展對酒店企業(yè)來說都起到了重大的推動作用。近幾年來國內(nèi)的酒店企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場經(jīng)濟(jì)以及信息化的發(fā)展使得市場透明度很高，雖然酒店行業(yè)的企業(yè)數(shù)量增多，行業(yè)的產(chǎn)值也在增加，但是酒店企業(yè)自身的市場份額占有率卻逐步縮小。市場環(huán)境的復(fù)雜多變使得如今酒店行業(yè)的市場競爭也更加激烈，市場發(fā)展?fàn)顩r的快速變化已經(jīng)牽動著企業(yè)的成敗，市場營銷策略的研究也變得原來越有必要。因此，在如此激烈的

2、市場競爭面前，我國的酒店企業(yè)的市場營銷觀念應(yīng)相應(yīng)的改變以適應(yīng)多變的市場環(huán)境，加速企業(yè)的營銷體系建設(shè)，運(yùn)用市場營銷工具、營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
　　本文以北京國二招賓館為研究對象，將北京國二招賓館的實(shí)際情況與現(xiàn)有的營銷理論相結(jié)合，對北京國二招賓館當(dāng)前的市場營銷現(xiàn)狀以及營銷中存在的問題進(jìn)行了詳細(xì)的分析，結(jié)合賓館所面臨的營銷環(huán)境，同時還運(yùn)用SWOT分析找出北京國二招賓館發(fā)展的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)北京國二

3、招賓館特點(diǎn)確定目標(biāo)市場，進(jìn)行差異化定位，重點(diǎn)制定了北京國二招賓館的營銷策略：在產(chǎn)品策略方面，從現(xiàn)有產(chǎn)品改善、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等入手制定產(chǎn)品策略等；價格策略上，主要從差別定價、折扣定價以及綜合定價策略方面進(jìn)行分析并制定產(chǎn)品價格；在渠道策略方面，在分析渠道的設(shè)計原則基礎(chǔ)上選擇北京國二招賓館渠道成員，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展及營銷渠道的管理，制定適合公司的營銷渠道策略；在促銷策略上，主要從北京國二招賓館的廣告宣傳、人員促銷、營業(yè)推廣