北京DHS公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、健康產(chǎn)業(yè)一直被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，保健品市場(chǎng)作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，存在著巨大的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?，但目前我?guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)混亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的現(xiàn)象依然存在，國(guó)內(nèi)眾多保健品企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，營(yíng)銷模式趨同，缺乏創(chuàng)新，營(yíng)銷心態(tài)浮躁，目光短淺，企業(yè)增長(zhǎng)乏力。而護(hù)眼類保健品市場(chǎng)正是整個(gè)保健品市場(chǎng)的一個(gè)縮影。 北京DHS健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司是一家以保健品營(yíng)銷為主業(yè)的集團(tuán)公司。眼寶明目貼是北京DHS公司近些年開(kāi)發(fā)的眼部外用保健用品，也是該公司目前

2、在保健品市場(chǎng)上的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品年銷售額已經(jīng)接近億元。北京DHS公司在營(yíng)銷管理中同樣也存在許多的問(wèn)題，比如缺乏創(chuàng)新、渠道混亂、媒體單一、定位偏差等，在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。筆者在保健品行業(yè)有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，在北京DHS公司也負(fù)責(zé)過(guò)兩年的區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)護(hù)眼類保健品市場(chǎng)有一定的了解。在本文中，筆者通過(guò)綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、人力資源、戰(zhàn)略管理等學(xué)科的相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)結(jié)合筆者在護(hù)眼類保健品行業(yè)的工作實(shí)踐，對(duì)北京DHS公司所處的宏

3、觀環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、經(jīng)營(yíng)策略等進(jìn)行了詳細(xì)地分析，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的對(duì)策和實(shí)施建議。其中重點(diǎn)涉及到經(jīng)營(yíng)決策的SWOT分析法、保健品企業(yè)的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、廣告宣傳、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)營(yíng)銷等。筆者結(jié)合北京DHS公司對(duì)以上理論和方法進(jìn)行了綜合運(yùn)用，并力爭(zhēng)有所創(chuàng)新。 本文認(rèn)為，北京DHS公司只有真正樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以滿足顧客需求為中心，審時(shí)度勢(shì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，充分整合利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷實(shí)