北京泉恩苗木有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著城市化的進程，人民對居住環(huán)境的重視以及綠色環(huán)保意識的加強，市場對綠化苗木的需求量越來越大。苗木業(yè)在我國已成為具有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。但同時苗木企業(yè)也迅速增加，市場的競爭也日趨激烈。目前我國苗木市場競爭主要是行業(yè)內(nèi)的直接競爭。
　　本文以影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力等分析框架為工具，全面分析了泉恩苗木公司所面臨的行業(yè)宏觀和微觀環(huán)境及競爭態(tài)勢。通過研究分析可知我國綠化苗木市場對高檔苗木的需求很大，大規(guī)格苗木，彩葉樹種，花灌木，

2、容器苗熱銷，已成為苗木市場的賣點。
　　泉恩苗木的利潤逐年下降，分析其原因是，經(jīng)營決策者的營銷觀念落后，無差異營銷習(xí)以為常，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。泉恩苗木不能緊跟市場需求變化，沒有明確的市場定位。公司還在品牌建設(shè)，苗木產(chǎn)品定價定價，服務(wù)等方面存在不足。
　　通過分析，筆者建議公司進入優(yōu)質(zhì)的大規(guī)格苗木和彩葉樹種、花灌木這個細分市場，緊抓住園林公司這個大客戶，找到適合自己的定位，定位于優(yōu)質(zhì)、高檔、安心的品牌形象。并在定位的基礎(chǔ)上打