順馳空調(diào)有限公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大，而部分地區(qū)電力緊張局面的緩解以及燃油價(jià)格的居高不下，又使得電空調(diào)市場(chǎng)份額在大幅增加，而非電空調(diào)市場(chǎng)份額在大幅減少。這使得以生產(chǎn)非電空調(diào)產(chǎn)品為主的順馳空調(diào)有限公司既有發(fā)展的機(jī)遇又面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。本文以該公司的營銷策略為研究對(duì)象，對(duì)其展開研究，以期為該公司找到一個(gè)能適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)變化的營銷策略。 本文首先對(duì)順馳空調(diào)有限公司營銷背景與內(nèi)部條件進(jìn)行了分析，通過分析本文認(rèn)

2、為：目前，順馳空調(diào)有限公司正處在一個(gè)不穩(wěn)定的環(huán)境之中，以價(jià)格戰(zhàn)為特征的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，建立在傳統(tǒng)的4P、4C、4R營銷理論基礎(chǔ)上的營銷策略已不能完全適應(yīng)環(huán)境的變化。為了應(yīng)對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境的變化，擺脫銷售困境，一個(gè)以差異化、功能化、附加值化和共鳴為核心內(nèi)容的4V營銷組合理論，給作為高科技企業(yè)的順馳空調(diào)有限公司提供了一個(gè)全新的營銷策略設(shè)計(jì)的新思路。 依據(jù)這一思路，本文在對(duì)順馳空調(diào)有限公司現(xiàn)有營銷策略分析的基礎(chǔ)上，按照4V營銷組合的理