山東銳馳機(jī)械有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東銳馳機(jī)械有限公司成立于1998年，主要生產(chǎn)工程機(jī)械液壓油缸。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，公司初具規(guī)模，目前處于行業(yè)的中等水平，公司發(fā)展勢(shì)頭良好。 為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化使公司今后更加快速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后，運(yùn)用價(jià)值鏈和資源能力方法分析公司的競(jìng)爭(zhēng)力，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅；通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位確定了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略組合及營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和保障。 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定

2、了銳馳公司目標(biāo)市場(chǎng)是工程機(jī)械行業(yè)中規(guī)模較大的主機(jī)制造商，公司產(chǎn)品定位是為規(guī)模較大的主機(jī)企業(yè)提供具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高品質(zhì)液壓油缸產(chǎn)品和服務(wù)。 從企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)角度對(duì)銳馳公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略類型進(jìn)行分析，確定公司應(yīng)采取集中戰(zhàn)略，采用此戰(zhàn)略能夠全面深入地掌握特定的市場(chǎng)需求，利用有限的資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使銳馳公司在選定的目標(biāo)市場(chǎng)居于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，增加利潤(rùn)，提高銳馳品牌效應(yīng)，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。