大連浮法玻璃有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國改革開放的深入發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步確立,國外的一些著名跨國公司紛紛來到中國建立合資企業(yè),把國外先進的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和市場營銷理念帶到中國.如何把國外的先進生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗和市場營銷方式與中國的實際情況完美地結(jié)合起來,使合資企業(yè)獲得成功發(fā)展,是每一家合資企業(yè)面臨的基本問題,這其中市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施又是合資企業(yè)能否成功最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié).這是因為國外的一些著名跨國公司的營銷理念的建立和實施是建立在發(fā)達市場經(jīng)濟

2、的基礎(chǔ)上,而中國社會主義市場經(jīng)濟體還很不完善,很不規(guī)范.在這種經(jīng)營環(huán)境下,如何適應(yīng)和把握中國的市場是合資企業(yè)取得成功的關(guān)鍵.該文以中日合資企業(yè)—大連浮法玻璃有限公司為研究對象,來研究的合資企業(yè)在中國市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略.首先對大連浮法玻璃有限公司的外部經(jīng)營環(huán)境進行了詳細(xì)分析,具體內(nèi)容又分為國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境和國外經(jīng)營環(huán)境.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境包括國內(nèi)宏觀環(huán)境、玻璃市場的現(xiàn)狀、主要的競爭對手和國內(nèi)主要客戶四個部分;國外經(jīng)營環(huán)境包括周邊國家的經(jīng)濟現(xiàn)狀和主要的

3、競爭對手兩個部分.總結(jié)了大連浮法玻璃有限公司自身經(jīng)營中存在的三個主要問題,即生產(chǎn)和銷售脫節(jié)、產(chǎn)品定位不合理以及營銷方式不適合中國的具體實際.明確了公司面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以及今后的發(fā)展方向.提出了構(gòu)成大連浮法玻璃有限公司市場營銷戰(zhàn)略的五個基本功能戰(zhàn)略,它們分別是產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、區(qū)域目標(biāo)市場戰(zhàn)略、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略.研究探索了大連浮法玻璃有限公司以客戶滿意為中心的市場營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想.為了保證既定戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),提出了切實可行