北京電信移動業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國通信行業(yè)市場競爭的加劇，以及移動替代固話的不斷蔓延，中國電信作為國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商，近幾年的發(fā)展步伐逐步放緩，企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以尋求新的利潤增長點。2008年新一輪的運營商重組帶給中國電信新的機遇與挑戰(zhàn)。中國電信收購了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)，隨后又獲得了3G運營的牌照，具備了全業(yè)務(wù)運營的資質(zhì)。
　　 本文針對北京電信正在發(fā)展的移動通信業(yè)務(wù)，綜合運用市場營銷的多種理論方法

2、，通過分析現(xiàn)有的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，分析總結(jié)了北京電信所處的營銷環(huán)境，面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，提出了北京電信移動業(yè)務(wù)的市場營銷策略。
　　 經(jīng)過研究，得出以下結(jié)論：北京電信在發(fā)展移動業(yè)務(wù)方面需利用北京電信在固網(wǎng)寬帶、客戶資源方面的優(yōu)勢，對客戶進行市場細(xì)分，結(jié)合移動技術(shù)的發(fā)展推出有競爭力的產(chǎn)品，制定差異化的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，做好營銷推廣，使北京電信移動業(yè)務(wù)形成品牌特色，形成新的利潤增長點，為企業(yè)的全業(yè)務(wù)競爭打下堅實