AC賓館市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、AC賓館隸屬于成都鐵路局工會(huì)，是按照三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修的小型會(huì)議型賓館，迄今已有八年的經(jīng)營(yíng)歷程。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提高，人們的生活休閑方式也在逐步發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)始終保持良好態(tài)勢(shì)，特別是位于西部大開(kāi)發(fā)中心的成都這座歷史名城，吸引了越來(lái)越多的人，同時(shí)隨著我國(guó)高鐵的快速發(fā)展，使得城市與城市之間聯(lián)系更加緊密，成都又做為“中國(guó)會(huì)展名城”、“中國(guó)十大展覽城市”、“中國(guó)十大魅力會(huì)議旅游目的地城市”，給成都的酒店市場(chǎng)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。在酒

2、店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，AC賓館其自身的局限性以及國(guó)有企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念都對(duì)賓館的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)一定的影響，賓館營(yíng)銷工作是賓館經(jīng)營(yíng)管理工作的龍頭，AC賓館如何克服國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理上的不足，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷觀念來(lái)滿足消費(fèi)者的各種需求，提高消費(fèi)者的滿意度，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在激烈的市場(chǎng)中立足，成為當(dāng)前AC賓館研究的重要課題。
　　本文以AC賓館為例進(jìn)行了分析研究，首先介紹了AC賓館的基本情況及營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題，再利

3、用PEST、SWOT、波特五力模型分析工具，對(duì)AC賓館所面臨的市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析。在有效的分析基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP策略，對(duì)AC賓館進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、選擇了目標(biāo)市場(chǎng)、提出了市場(chǎng)定位策略。同時(shí)為了改變目前賓館的營(yíng)銷模式，結(jié)合AC賓館實(shí)際工作，特別是結(jié)合體育場(chǎng)館設(shè)施，提出了體育文化主題營(yíng)銷、開(kāi)展多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、餐飲營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷五種現(xiàn)代營(yíng)銷策略，旨在解決和幫助實(shí)際所遇到問(wèn)題。為了保證營(yíng)銷策略有效進(jìn)行，還提出了人