索尼手機(jī)山東二三級(jí)市場渠道策略研究.pdf

1、隨著科技的發(fā)展和普及,到21世紀(jì)的13個(gè)年頭,世界上手機(jī)的使用者將要到達(dá)30億,全世界70％的人口都使用手機(jī),在歐洲發(fā)達(dá)國家?guī)缀跞珖乃腥硕紦碛惺謾C(jī),而作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的中國,手機(jī)的普及率和手機(jī)市場的發(fā)展也隨著經(jīng)濟(jì)和人民生活快速提高,手機(jī)使用率也突破了70%,用戶數(shù)量達(dá)到了9億。2012年,世界手機(jī)產(chǎn)量為12.5億,中國市場占據(jù)了世界總量的40%,是世界手機(jī)產(chǎn)業(yè)最活躍的地區(qū)。
　　近幾年來,手機(jī)市場總的格局是,原有的一線城市市場

2、已經(jīng)接近飽和,但中小城市的手機(jī)市場還存在很大開發(fā)空間,特別是國家對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控,鼓勵(lì)和支持二三線城市電子通信產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),擴(kuò)展電信經(jīng)營范圍,以及城鎮(zhèn)居民收入水平提高,生活質(zhì)量迅速改善,中小城市手機(jī)市場需求量大增。所以各大手機(jī)廠商紛紛將市場開拓目標(biāo)選伸向以二三線城市為代表的中小城市市場,以期在之后的競爭中占得先機(jī)。
　　索尼愛立信公司2001年成立,其總部在英國倫敦,在手機(jī)市場上索尼愛立信與諾基亞、三星等品牌始終占據(jù)優(yōu)

3、勢(shì),索尼愛立信的影音功能也一直為客戶所津津樂道。然而到了2007年,大量智能手機(jī)的上市使其受到了前所未有的沖擊,索尼愛立信的經(jīng)營陷入了困境,后來索尼買斷愛立信在索尼愛立信公司的五成股份,并正式更名為索尼移動(dòng),之前的索尼愛立信商標(biāo)也隨之更改為“SONY”標(biāo)識(shí)。
　　如今索尼在全球主打大中華區(qū),在2013年9月調(diào)整完架構(gòu),中國大陸、香港、臺(tái)灣三地一體,由大中華區(qū)總裁統(tǒng)管。下設(shè)銷售、市場、生產(chǎn)、產(chǎn)品等多個(gè)重要部門,銷售部門主要是三個(gè)渠道