我國手機(jī)市場營銷渠道模式比較研究.pdf

1、中國國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商在短短的四年時(shí)間里從市場占有率幾乎為零到占據(jù)半壁江山，演繹了一場經(jīng)典的“渠道戰(zhàn)”。本文旨在通過對國產(chǎn)手機(jī)幾年來的發(fā)展歷程回顧，探詢并剖析在種種不利且不被外界看好的情況下，國產(chǎn)手機(jī)崛起的主要原因。 文章首先回顧并介紹了手機(jī)在中國的發(fā)展歷程，國家信息產(chǎn)業(yè)部門關(guān)于手機(jī)行業(yè)的相關(guān)政策，以及手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)。然后運(yùn)用波特關(guān)于行業(yè)的“五力模型”對手機(jī)行業(yè)的競爭力進(jìn)行分析，正是手機(jī)行業(yè)的高贏利能力，吸引了大批的廠商爭相涌入手機(jī)

2、行業(yè)。繼而又通過將國產(chǎn)手機(jī)廠商從管理、人才、技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、品牌等與外資巨頭進(jìn)行對比分析發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)廠商基本上不具備明顯的優(yōu)勢，因此將國產(chǎn)手機(jī)整體的崛起歸結(jié)為“渠道制勝”。 為了更好的描述渠道在國產(chǎn)兵團(tuán)崛起過程中的具體作用，文章回顧了國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商的發(fā)展歷程，通過對比分析，總結(jié)出國產(chǎn)手機(jī)在發(fā)展過程中采取了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，并主要采取了兩種渠道模式：深度營銷導(dǎo)入式渠道管理和直銷式營銷模式。然后，從效率、成本、控制力等方面對

3、以上兩種渠道模式與外資巨頭大多采取的區(qū)域多家總代理制進(jìn)行對比分析，總結(jié)出每一種模式的優(yōu)勢和劣勢。另外文章還分析了在新的競爭形勢下，原有的渠道模式存在的問題，以及今后國產(chǎn)手機(jī)渠道模式的改革方向。 最后，站在手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高度，我們發(fā)現(xiàn)助國產(chǎn)兵團(tuán)一度成功的渠道優(yōu)勢正在逐漸喪失，另外隨著家電零售商、電信運(yùn)營商以及PC渠道運(yùn)營商等的殺入，為已經(jīng)硝煙彌漫的手機(jī)市場增添了更多的變數(shù)，因此終端爭奪時(shí)代必將到來，因此充分運(yùn)用國際市場渠道、開拓