手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道范式轉(zhuǎn)換的研究.pdf

1、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，每年GDP增長(zhǎng)穩(wěn)定在8％左右，國(guó)民的工作方式，生活水平得到持續(xù)提高，移動(dòng)通信是我國(guó)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，中國(guó)一躍成為全球最大的通信市場(chǎng)，手機(jī)用戶擁有量為世界第一。中國(guó)移動(dòng)是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大，用戶數(shù)量最多的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展壯大，手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷范式也在不斷變化，當(dāng)初中國(guó)郵電的一統(tǒng)天下，成為移動(dòng)通信市場(chǎng)理所當(dāng)然的壟斷者。通過(guò)政府宏觀調(diào)控，運(yùn)營(yíng)商分為移動(dòng)，聯(lián)通兩大家龍爭(zhēng)虎斗，手機(jī)市

2、場(chǎng)也由完全壟斷到寡頭競(jìng)爭(zhēng)，再由寡頭競(jìng)爭(zhēng)到完全競(jìng)爭(zhēng)。 運(yùn)營(yíng)商為了推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合力度，已經(jīng)更加注重對(duì)手機(jī)銷售渠道的參與程度，通過(guò)向廠家批量定制和成立移動(dòng)終端設(shè)備公司力圖提升其在渠道中的主導(dǎo)作用，尤其是3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，運(yùn)營(yíng)商在渠道銷售中的地位會(huì)更加凸現(xiàn)。3G牌照的發(fā)放為期不遠(yuǎn)，大賣場(chǎng)的崛起成為今日手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的新生力量，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，手機(jī)營(yíng)銷范式如何變化與發(fā)展，是當(dāng)今運(yùn)營(yíng)商、廠家、代理商們面臨的一個(gè)