大顯通信手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加取決于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，大顯通信近年來(lái)在國(guó)內(nèi)取得了非常迅速的發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大顯手機(jī)銷售形勢(shì)下滑嚴(yán)重。如何結(jié)合實(shí)際情況，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷理論，制定一套適合大顯手機(jī)的營(yíng)銷策略，顯得尤為重要。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，在第一大部分首先進(jìn)行了手機(jī)市場(chǎng)分析，考察了競(jìng)爭(zhēng)情況，找出外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅。其次進(jìn)行了營(yíng)銷現(xiàn)狀、資源能力(利用價(jià)值鏈模型

2、)、產(chǎn)品等內(nèi)部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后運(yùn)用SWOT方法提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向。 本文的第二大部分是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。首先利用多重屬性分析法對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。其次結(jié)合市場(chǎng)容量、盈利能力、市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位四個(gè)指標(biāo)對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，確定了符合大顯手機(jī)實(shí)際情況的目標(biāo)市場(chǎng)。 本文的第三大部分是以4P理論為框架制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文期望能夠?yàn)榇箫@通信進(jìn)一步開(kāi)手機(jī)市場(chǎng)提供一個(gè)