JXHS公司3G手機(jī)市場營銷策略研究.pdf

1、3G是英文3rdGeneration的縮寫,指第三代移動通信技術(shù),目前,我國正處于3G技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用的高速發(fā)展階段,3G網(wǎng)絡(luò)的巨大投資以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)外包化趨勢的形成給手機(jī)終端行業(yè)帶來了廣闊的市場空間。
　　HS公司是中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司旗下負(fù)責(zé)定制終端及業(yè)務(wù)的采購、銷售與服務(wù)的全資子公司。經(jīng)營的產(chǎn)品范圍為3G手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本及其他無線或有線通信終端產(chǎn)品。電信重組后,HS公司又被賦予嶄新的歷史使命——為中國聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)

2、發(fā)展提供終端及業(yè)務(wù)的定制、分銷與服務(wù)。首先是負(fù)責(zé)為中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)發(fā)展提供WCDMA終端,尤其是戰(zhàn)略性產(chǎn)品和“明星產(chǎn)品”的定制、分銷與服務(wù);其次是承擔(dān)中國聯(lián)通全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品包(終端+業(yè)務(wù))的定制、分銷與服務(wù);三是全力以赴推進(jìn)公司全面專業(yè)化、市場化的進(jìn)程。對于快速成長中的HS公司而言,這既是艱巨的任務(wù)與挑戰(zhàn),又是實現(xiàn)新的跨越性發(fā)展的歷史機(jī)遇。
　　本文通過對JXHS公司當(dāng)前的市場競爭環(huán)境、目標(biāo)客戶、手機(jī)營銷策略的分析,使JXH