湖南聯(lián)通3G業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過合并重組，國內(nèi)電信運營商變?yōu)橹袊苿印⒅袊娦藕椭袊?lián)通三家。中國移動通信業(yè)3G時代正式開啟。中國聯(lián)通湖南省分公司（以下簡稱―湖南聯(lián)通‖）面臨的新的市場機遇和挑戰(zhàn)，一方面，在宏觀經(jīng)濟保持持續(xù)增長的背景下，移動通信市場的發(fā)展還有很大空間，湖南聯(lián)通應抓住發(fā)展機遇，通過突出3G業(yè)務發(fā)展帶來的業(yè)務增長，實現(xiàn)用戶市場份額和收入市場份額的進一步提升；另一方面，湖南聯(lián)通無論是在企業(yè)綜合實力還是在運營經(jīng)驗等方面都存在一定的不足，因此無論是在與湖南移

2、動的移動通信業(yè)務競爭中，還是在與湖南電信的固定電話和寬帶業(yè)務的競爭中都處于劣勢地位，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的考驗。湖南聯(lián)通如何以3G業(yè)務為發(fā)展契機，通過制定和實施有效的3G業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，使公司在3G業(yè)務的快速發(fā)展過程中建立起持續(xù)的競爭優(yōu)勢具有重要意義。
　　本文以湖南聯(lián)通3G業(yè)務市場為研究對象，運用競爭戰(zhàn)略及其相關理論和分析方法，側重于對湖南聯(lián)通3G業(yè)務市場競爭策略的選擇及其實施保障條件進行分析和研究。首先闡述了目前湖南電信行業(yè)發(fā)展

3、現(xiàn)狀和趨勢，對湖南聯(lián)通目前的外部環(huán)境和內(nèi)部情況進行全面和細致的分析，著重探討了湖南聯(lián)通的內(nèi)部資源與能力。其次，為湖南聯(lián)通3G業(yè)務市場設計出目前所應采取的競爭策略——差異化策略，并提出了產(chǎn)品組合、定價、渠道、終端、服務營銷、流量經(jīng)營等方面的策略。為推進3G業(yè)務市場營銷策略的落地執(zhí)行，最后明確了組織架構、通信網(wǎng)絡、經(jīng)營管控、信息化支撐、企業(yè)文化等方面的保障措施。
　　本文論述的湖南聯(lián)通3G市場營銷策略在市場競爭實踐中具有普遍適用價值。