DG聯(lián)通3G市場營銷策略研究.pdf

1、DG聯(lián)通公司自1998年成立以來，在前十年保持高速增長，但至2007年后，收入規(guī)模停止不前，發(fā)展受到了現(xiàn)狀的制約出現(xiàn)了明顯的瓶頸。2009年，隨著第三次國電信行業(yè)重組的完成，形成中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三家全業(yè)務(wù)經(jīng)營的電信運(yùn)營商，同時(shí)國家給這三家公司頒發(fā)了三張不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的第三代移動通信(簡稱3G)網(wǎng)絡(luò)牌照，標(biāo)志著我國移動通信行業(yè)正式進(jìn)入了3G時(shí)代。中國聯(lián)通頒發(fā)的3G牌照是WCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全世界有80％的3G運(yùn)營商采用的是基于W

2、CDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)鏈最成熟、應(yīng)用最廣的3G標(biāo)準(zhǔn)，因此，3G時(shí)代的到來對于中國聯(lián)通發(fā)展而言，面臨的是改變市場地位的機(jī)遇，以WCDMA為業(yè)務(wù)核心，將現(xiàn)有的綜合業(yè)務(wù)有效的整合，突破發(fā)展瓶頸，進(jìn)而改變市場被動的局面，聯(lián)通WCDMA肩負(fù)聯(lián)通改變競爭格局的使命，對3G市場的深入研究具有重要意義。論文內(nèi)容分七個(gè)章闡述，第一章緒論，闡述論文選題的背景與意義，確定論文的研究內(nèi)容與方法；第二章梳理和綜述相關(guān)理論，對4P、體驗(yàn)式營

3、銷與SWOT研究方法進(jìn)行系統(tǒng)說明；第三章對宏觀環(huán)境與本地競爭情況做了分析，從政策、技術(shù)、競爭形勢等方面研究對DG聯(lián)通3G市場發(fā)展的影響；第四章對DG聯(lián)通內(nèi)部情況研究，從經(jīng)營能力、網(wǎng)絡(luò)能力、企業(yè)文化三個(gè)方面分析綜合運(yùn)營能力；第五章對DG聯(lián)通內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)DG聯(lián)通3G市場機(jī)遇，確定以差異化與集中化相結(jié)合的競爭戰(zhàn)略，制定DG聯(lián)通戰(zhàn)略與目標(biāo)；第六章介紹具體市場策略，其中包括價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷的策略與實(shí)施步驟；第六部分是對本文