山東ZK公司市場營銷渠道管理研究.pdf

1、近幾年國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢疲軟，國家將經(jīng)濟發(fā)展重點轉(zhuǎn)向拉動內(nèi)部消費，而快速消費品首當其沖的會受到影響。隨著居民購買力的提升，快速消費品，尤其是飲料行業(yè)，將迎來新一輪的市場發(fā)展機遇。
　　面對新的機遇，企業(yè)如何發(fā)展就成為擺在面前迫切需要解決的問題?？焖傧M品，尤其是飲料行業(yè)，營銷渠道建設(shè)及管理的重要性是不言而喻的，營銷渠道管理越來越被視為是一個戰(zhàn)略性的競爭因素。于是越來越多的企業(yè)意識到“得渠道者得天下”，“渠道為王”的說法日漸盛行。

2、r>　　本文以山東ZK公司為研究對象，對其營銷渠道進行深入調(diào)研，并結(jié)合現(xiàn)代的渠道管理理論，分析山東ZK公司在當前市場形勢下營銷策略及渠道建設(shè)面臨的問題，并理論結(jié)合實際，提出了山東ZK公司渠道經(jīng)銷商管理的新思路。
　　本文分為五個部分。
　　第一章是緒論，介紹了課題背景，研究意義和研究思路。
　　第二章是營銷渠道管理的理論。
　　第三章是分析介紹了快速消費品對營銷渠道的特殊要求，以及飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)以及發(fā)展狀

3、況，以理論與實際相結(jié)合的原則闡述了飲料行業(yè)的營銷渠道應(yīng)如何建立。本章節(jié)還對研究對象—山東ZK公司—的現(xiàn)狀做了簡介。
　　第四章探討了山東ZK公司營銷渠道管理的現(xiàn)狀，以及對山東ZK公司營銷渠道管理的控制標準，以及渠道管理問題的剖析。
　　第五章是對山東ZK公司營銷渠道的優(yōu)化建議，本章主要探討在山東ZK公司當前的渠道策略下，如何實現(xiàn)對多渠道、不同渠道成員及終端售點的管控及由此帶來的影響。
　　本文對于快速消費品，特別是飲料