ZX公司化工產(chǎn)品國際市場營銷渠道研究.pdf

1、2009年世界經(jīng)濟形勢是嚴峻復(fù)雜的,不確定因素繼續(xù)增多。一是世界經(jīng)濟下行已成定局,外部需求可能進一步減弱；二是國際市場競爭更加激烈,貿(mào)易保護主義威脅增大；三是金融市場仍將持續(xù)動蕩,國際市場原油等大宗商品價格可能大幅波動,與石油下游產(chǎn)品密切相關(guān)的化工產(chǎn)品國際市場也會受到較大的影響；這些因素,對于經(jīng)營化工產(chǎn)品出口的ZX公司,將產(chǎn)生非常大的影響,公司在2009年將面臨前景不樂觀的國際化工市場。ZX公司是一家經(jīng)營化工產(chǎn)品生產(chǎn)和出口業(yè)務(wù)達到14年

2、時間的公司,雖然已經(jīng)擁有了全球70多個國家的幾百家客戶,公司每年的銷售增長也非常穩(wěn)健,但在構(gòu)建渠道體系時,由于缺乏統(tǒng)一的渠道營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和歷史原因等,造成了公司在不同國家目標市場渠道沖突和混亂、渠道成員控制差、渠道管理不夠完善等問題,已無法適應(yīng)國際市場營銷競爭的需要、無法滿足ZX公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求。因而,對ZX公司的渠道進行調(diào)整勢在必行。本文以ZX公司的渠道構(gòu)建與調(diào)整為研究對象,采用了文獻研究法、案例研究法和深度訪談法等方法,探討了對Z

3、X公司渠道存在的問題,并提出了相應(yīng)的渠道調(diào)整方案和渠道管理實施策略。研究發(fā)現(xiàn),ZX公司渠道問題的核心癥結(jié)在于沒有針對不同國家建立渠道模式。本文結(jié)合ZX公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,提出了渠道多元化和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)的兩大調(diào)整戰(zhàn)略,并提出了配套渠道管理策略規(guī)劃。通過研究,本文得出具有一般指導(dǎo)意義的結(jié)論：渠道調(diào)整的動態(tài)觀點：企業(yè)需開展渠道審計,并適時進行渠道調(diào)整；渠道調(diào)整的長遠觀點：渠道調(diào)整要納入企業(yè)整體戰(zhàn)略,進行長遠規(guī)劃；渠道調(diào)整的整體觀點：渠道調(diào)整是