國際市場營銷

1、一、公司簡介：(一)、What何謂遠東珠寶？遠東銀樓－成立于民國68年，當時外圍環(huán)境比現(xiàn)在落后很多，北屋百貨吉本大樓上未興建完成。民國76年第一市場改建使得繼光街一代逐漸改變。81年第一市場改建完成。公司也從單店面擴大為雙店面，85年6月更擴大為目前的挑高樓面──明亮、光鮮、開放、高貴、溫馨。(二)、Where遠東珠寶的住址？總店：繼光街117號中友柜：三民路三段161號(三)、Who誰是遠東珠寶的創(chuàng)辦人？徐董事長紹煌，總經(jīng)理則由他的夫

2、人夏美櫻女士擔任。(四)、When遠東珠寶何時成立？成立時間：于民國68年成立，于85年6月擴大店面。(五)、How如何提供服務？除了在繼光街的店面以外，目前在中友也有設柜，顧客皆可來店試戴到滿意才購買。(六)、Why為何成立遠東珠寶？由于太太的娘家從事這方面的工作，在因緣際會下，由岳父幫忙找房子，當時房子是用租的，那時候只提供黃金加工的服務，到了現(xiàn)在，已由黃金加工轉(zhuǎn)變?yōu)橘u珠寶、黃金飾品了，目前已把房子買下，并擴大為雙店面。(七)、Ho

3、wmuch資本額為多少？民國六十八年設立時約100多萬資本額。一、SWOT分析：優(yōu)勢劣勢臺灣經(jīng)濟快速成長，國民所得提高，使得珠寶制品的內(nèi)銷市場蓬勃發(fā)展。為促進珠寶工業(yè)蓬勃發(fā)展，持續(xù)調(diào)降關(guān)稅，吸引外商來臺設立分公司，顯示外商對臺灣珠寶市場的前景看好。隨著科技進步，不斷地開發(fā)出新素材及新技術(shù)的運用，正好可以彌補天然資源不足的缺憾。國內(nèi)經(jīng)濟繁榮與生活質(zhì)量的提升，珠寶產(chǎn)品在國內(nèi)民生需求上日益普遍，消費市場也逐年擴大。由于珠寶產(chǎn)品的附加價值極高且

4、國內(nèi)的傳產(chǎn)業(yè)體質(zhì)欠佳：產(chǎn)業(yè)中大多以中小企業(yè)為主，自行研發(fā)能力不足。專業(yè)人才短缺：缺乏正規(guī)的教育機構(gòu)給予訓練，業(yè)者在人才培育方面也缺乏管道。設計能力欠缺：產(chǎn)品設計技術(shù)與專業(yè)設計人力不足，使得產(chǎn)品附加價值難以提升。原物料缺乏：國內(nèi)自產(chǎn)的天然寶石礦物資源缺乏，原物料幾乎仰賴進口，影響廠商的生產(chǎn)成本。市場營銷能力不足：缺乏完善的國際二、STP分析(一)、市場區(qū)隔（Segmentation）消費者市場區(qū)隔變數(shù)項目85度C年齡25~35歲性別男女皆

5、可，以女性居多人口統(tǒng)計變數(shù)職業(yè)新生代職業(yè)婦女單身職業(yè)仕女高中以上學生族群地理變數(shù)區(qū)域分布百貨公司商圈生活型態(tài)重視生活質(zhì)量與水平追求新潮流行的顧客心理變量動機結(jié)婚時需要珠寶佩戴小孩滿月、或成年特殊節(jié)日（情人節(jié)）所需求品牌忠誠度品牌忠誠度高行為變量期望利益美觀價格中高價位產(chǎn)品相關(guān)之行為變量品質(zhì)高質(zhì)量(二)、目標市場（Targeting）長久以來珠寶金飾市場仍以女性居多，占比例可能高達90%，以上，雖然近年來DeBeers鉆石推廣中心，極力的

6、在推廣男性鉆飾，但珠寶的主力消費市場還是在女性身上。主要市場：重點顧客主要鎖定重視質(zhì)量且生活水平較高的家庭消費群。次要市場：而戰(zhàn)略顧客主要鎖定新朝流行需求度較高的20~29歲的女性，并同時對擁有較強購買力的25~45歲以上消費者及上班族、雙薪家庭為中心客層。本店以數(shù)個市場區(qū)隔為目標市場，并分別為其設計營銷組合，例如：年輕族群較重視產(chǎn)品品牌、設計獨特及創(chuàng)新，年齡層較高者則重視產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、商店信譽，本店希望能深入每個市場區(qū)隔增加銷售