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文檔簡介
1、國際市場營銷國際市場營銷華為案例分析第一組第一組組長：張運濤組長：張運濤200900614118200900614118成員：張省委成員：張省委200900614120200900614120朱淑敏朱淑敏200900614106200900614106楊曉平楊曉平200900614107200900614107面，文化環(huán)境正逐漸成為影響國際市場營銷的核心因素。華為主要通過以下幾個方面進行跨文化管理：（1）實施本土化策略（2）文化規(guī)避策略
2、（3）借助第三方文化策略（三）華為國際化戰(zhàn)略的路徑選擇（三）華為國際化戰(zhàn)略的路徑選擇華為國際化采取的是務(wù)實的“先易后難”的戰(zhàn)略。華為的任正非是“學(xué)毛標兵”，他的國際化戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市的“海外”翻版。華為的國內(nèi)市場也是通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略創(chuàng)建起來的。華為“先易后難”的發(fā)展道路具有兩層含義：在國內(nèi)，華為通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國內(nèi)市場；在國外，華為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，迂回側(cè)翼
3、地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點。1996年華為啟動了拓展國際市場的漫長之旅，起點就是非洲、中東、亞太、獨聯(lián)體以及拉美等第三世界國家。在經(jīng)過長達10年的發(fā)展中國家市場的磨礪和考驗后，華為的產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、服務(wù)等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發(fā)達國家競爭的強大實力。華為才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國市場。農(nóng)村包圍城市的“先易后難”的戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。（四）華為國際市場營銷策略（四）華為國際市場營銷策略1、市場細分
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