建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道——中國(guó)石油華東公司化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,石油石化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的難度越來越大,營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略由于其在營(yíng)銷活動(dòng)中的主動(dòng)性和作用的長(zhǎng)期性與持久性,已經(jīng)成為最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略之一.中國(guó)石油天然氣股份有限公司(簡(jiǎn)稱"中國(guó)石油")要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,做強(qiáng)化工、做大銷售,持續(xù)增強(qiáng)化工業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,就必須重視其營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的研究,做好營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理改進(jìn)工作,大力增強(qiáng)其營(yíng)銷渠道的能力.該文通過對(duì)中石油化工產(chǎn)品的SWOT分析和華東公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

2、分析、主要影響渠道的因素分析,以及渠道價(jià)值鏈分析,提出了華東公司建立具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略解決方案和體系構(gòu)想,給出了華東公司化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系構(gòu)想結(jié)構(gòu)圖,并對(duì)做好營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施與管理進(jìn)行了較為詳細(xì)的論述.該文研究以擴(kuò)大和提高渠道的經(jīng)銷能力、實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化為目標(biāo),強(qiáng)調(diào)在華東公司總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下規(guī)劃、管理和協(xié)調(diào),突出面向終端的直銷和獲利能力,注重對(duì)渠道的主動(dòng)權(quán)和控制力,并增加了渠道的服務(wù)職能,這些對(duì)華東公司建立