A公司伺服類工業(yè)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略研究.pdf

1、當(dāng)今世界,隨著全球一體化的進(jìn)程,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。需要企業(yè)能從全球化的視野來審視如今的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)可以選擇不走出去跟其它國(guó)家的品牌競(jìng)爭(zhēng),但是無法阻止其它國(guó)家的品牌來中國(guó)和我們競(jìng)爭(zhēng)。為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,眾多企業(yè)紛紛投入巨資,致力于自己的研發(fā)和營(yíng)銷力建設(shè)。在買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營(yíng)銷越來越受到重視。
　　 本文結(jié)合A公司的實(shí)際情況和產(chǎn)品特性,首先對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)成的主要方面和國(guó)際營(yíng)銷渠道影響因素的

2、理論分析等進(jìn)行綜述,并對(duì)A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的剖析,找到問題所在；其次分析了A公司國(guó)際市場(chǎng)渠道模式選擇的影響因素、渠道成員的選擇與管理和渠道沖突的產(chǎn)生原因及預(yù)防。最后運(yùn)用波特五力模型、微笑曲線、PEST和SWOT等分析方法和手段,對(duì)A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,識(shí)別A公司自身的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,從而為解決A公司目前存在的問題以及下一步發(fā)展提供建設(shè)性,前瞻性的建議。
　　 在渠道模式選擇方面,結(jié)合理論

3、給出了A公司基于產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品品種的渠道模式選擇策略的基本框架和前瞻性的建議。同時(shí),結(jié)合伺服產(chǎn)品的特性,創(chuàng)新性的提出基于相對(duì)潛在市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)品貼合度兩個(gè)維度的渠道模式策略選擇模型,為A公司在不同市場(chǎng)的渠道模式選擇提供指導(dǎo)思路；在渠道成員選擇方面,制定了A公司的渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)并已進(jìn)行了初步的實(shí)踐。同時(shí)對(duì)構(gòu)建較高的渠道關(guān)系質(zhì)量提供了一些建議；在渠道沖突方面,提出了解決A公司目前問題的具體措施。同時(shí),就將來可能發(fā)生的渠道沖突和竄貨,給出